书法市场谈

书法市场谈
3年来，中国书画、油画、瓷器等诸多中国艺术品以拍卖和画廊、店铺、私下等多种交易方式成交得如火如荼，仅通过拍卖交易一项，2004年便达到57亿元，是2003年25亿元一倍还多，而2005年达到100亿，今年预计将突破150亿元。据文化部有关部门统计，2005年中国艺术品的交易额大约在400亿元左右。被许多学者称之为中国文化核心的中国书法在其中占有多少市场比重呢？
　　
中国书法市场现状
　　一、拍卖市场
　　据笔者观察和了解，今年以来，由于书法与其他艺术品相比成交价格和成交率双低局面，全国各地的大型拍卖公司在今年大部分都取消了书法专场的拍卖，仅在其中穿插少量的书法作品，数量在其中大多只占百分之几。以书画拍卖见长的荣宝斋所属的北京荣宝拍卖公司在以往几乎每场大型拍卖会，都有书法专场，在今年分别于北京、南京已举办的三场拍卖会上，书法专场不见了。荣宝拍卖常务副总经理刘尚勇表示，现在书法专场之所以少了，主要在于书法的价格不高，买家追捧得也少，加之其他艺术品尤其是中国画、油画等的火爆局面，相比之下，书法对拍卖的成交量和成交率的贡献越来越少了。从今年拍卖成交来看，书法成交额占总成交额的也就是百分之几。目前进入拍卖市场的绝大多数是古代和近现代已经作古的书家的作品，当代书家进入拍卖市场频率较高主要有，已仙逝的刘炳森、启功和沈鹏、欧阳中石、王镛等区区几位，其他当代书家偶然有，但是廖若晨星。与当代中国画、油画动辄百万、千万的成交价相比，他们的书法价格简直不可同日而语，最高不过几十万元，最低的只有几千元。


　　二、画廊和古玩店铺
　　在经营国画、油画的专门画廊铺天盖地的今天，至今笔者还没有发现有专门做书法的画廊，书法在其中只是一个补充的角色。在古玩店铺里，虽然也有专门经营书法的，但大多数都以销售一些名家书法的赝品为主，销售行情自然难以与经营绘画店铺相媲美。与目前许多画廊包括很多海外机构引进国际先进的代理方式纷纷包装和代理中国画家形成鲜明对照的是，尽管也有一些公司和画廊来代理当代书家的作品销售，但大多是代理目前在市场已经较为红火的少数书家，更多有潜质的书家问津者少。


　　三、网上交易
　　时下，有关艺术品的网站大多都开设了书法交易的平台，其交易方式主要有：一是网上拍卖，例如嘉德在线和易趣网等，将作品确定最低价，然后进行在线拍卖，通常成交价格较低。二是网上直接买卖，作者将作品交给网站，卖出后分成。三是将画廊开在网上。一些画廊往往都开设自己的网站，通过网站来宣传藏品，进行远程邮购或直接买卖。网络虽然存在诸多交易优势，但时下各网站大多停留在浅层次的交易方式上，相关运作没有开展起来，因此交易不甚理想。


　　四、私下交易
　　在以上几种国际通行的市场中，中国书法无疑面临着一种窘状。据笔者多年观察，中国书法市场的唯一活力在私下交易中。在私下交易中，一般分为以下几种：一是学生买老师的字。包括正规院校的学生买所在院校老师的字和培训机构的学员买培训老师的字等。二是笔会中现场购买。购买者有企业家、商人也有书法爱好者等多种。三是通过邮购和直接到书家家中购买。笔者从多位在国内书坛较有影响的书家得知，他们每年通过书法取得的收入最多也就是几十万元甚至几万元。


　　从以上可以看出，目前中国书法市场实质上还是一个有待启动的市场，其主要特征是：作为一级市场的画廊和古玩店铺交易不规范，赝品充斥，有中介机构运作的少；作为二级市场的拍卖交易量少且不活跃；而作为缺乏监督的自由市场如私下交易和网上交易成为其主要交易方式。
　　

中国书法市场缘何难以启动


　　在中国画和油画日渐受海内外人士追捧的时候，作为中国画基础和中华文化精髓的中国书法为什么不见声色。


　　人们对书法的认识还存在偏颇


　　中国书法在古代主要作为取仕的一种手段，实用是其最主要的功能，上升到艺术的高度来看待只是少数，这种对书法的意识延续至今。这也就难怪人们购买书法往往从其作者的地位、名气和历史的久远程度等非艺术价值方面来评判。笔者从多位购买过一些价格昂贵的古代和近现代书法买家中获悉，他们购买的选择标准主要看中的是作者的身份，作品艺术本身的水准高低只在其次，一位购买齐白石书作的人坦言说，齐白石的画好，价格高，其书法当然也好。购买曾国藩的字则表示，他是清代的一位重臣，名气大，可以体现一种身份。这种想法延续到当代书法亦然，一些官员或是在某方面担任领导职务的人的书法（并不是说他们中所有人书法都不够水准）往往更能受买家的青睐，或许这里还夹杂着间接贿赂的嫌疑。当然这种在中国延续了几千年的“官为本”的思想对人们购买其他艺术品也是重要考量指标，但在书法中却为最。


　　当代中国书法创作存在脱离大众的审美取向


　　如今的书法展览铺天盖地，激起了许多书法爱好者加入到当代这股书法洪流中，一些人甚至辞去工作来搞书法，出现了不少宁愿清贫的职业书家。然而，人们在从事书法活动，却很少思考‘书法为了谁’这个问题。在个性张扬的时风的影响下，人们往往在基本功和各种学识、修养还不到的条件下，过早的张扬个性、显示风格，似乎越狂怪越又水平，脱离了当代人对于书法的基本审美趋向。为此，许多业外人士（当然包括潜在藏家）喊出了“当代书法让人看不懂”的抱怨。


　　书家缺乏市场意识
　　受到传统思想的影响，一些书家仍然把书法和市场挂其钩来觉得别扭，甚至其中不乏排斥市场的书家，当然这里与大多数书家把书法当作一种业余爱好有关。这种意识自然直接影响了书法市场的形成。还有些书家不擅与人打交道，与收藏者的互动太少，让藏家难以了解和认识其书作。


　　书法市场缺乏中介机构
　　西方艺术市场的活跃核心在于中介机构多，且规范运作。通常的运作方法是中介机构与艺术家签约几年，每年经费包干买断该艺术家全年的作品，该艺术家不得再与其他人或机构进行交易，艺术家只管创作，不管作品销售。中介机构负责宣传、展览和出版等各种有利于提高艺术家声誉的工作。时下，中国书法市场中的中介机构可谓凤毛麟角。书家自作自卖，不但影响了书家的创作心态，花费不少时间，还让书法价格难以挺起。


　　谁来启动中国书法市场
　　就艺术性来说，中国书法和中国画一样是中国所特有的，是开在中华文化土壤上两朵绚烂的奇葩。中国书法的可读性和艺术性无疑是居家装饰的良好选择；中国书法的抽象性甚至启迪了西方现代派艺术。越是民族的越是世界的，随着中国经济实力的逐步增长，中国的书法所具有的特殊魅力必将为更多人认识，也定能逐步受到外国人更多的喜爱。但是市场从来是开拓出来的，人们越早介入，随着市场的升温，其未来的回报也将是最丰厚的。那么，我们该如何来启动它？


　　一、更多的中介机构介入势在必然
　　中介机构先天的分工明确、职责清楚的优势，目前已充分显现在许多具有代理性质的中国画廊中，进入书法领域也已经拉开。北京的书法网，成为第一个吃螃蟹的机构，它通过签约的方式来代理书家的作品，并通过网络、展览、办杂志、出作品集和举办各种联谊、笔会等多种形式来宣传代理书家的作品和书法成果，受到良好的效果，不仅吸引了全国众多的知名书家加盟其中，而且其代理书家的作品和相关文房四宝也销售得很好。为了实现书法与藏家的互动，进一步扩大宣传渠道，目前，他们又在引进资金，准备建立带有茶座性质的美术馆。随着中国艺术市场进一步向纵深发展，书法的市场局面必将进一步改观，因此良好的回报必将吸引更多机构加入进来。


　　二、拍卖公司重视程度会逐渐加强
　　多位拍卖老总告诉笔者，目前书法在拍卖场上不受重视，主要是受到其他艺术品的挤压的结果。虽然中国拍卖市场启动刚不久，但竞争异常激烈，拍卖公司首先想到的是如何获取更高的成交量和成交率，绘画、瓷器等其他艺术品由于其直观性和装饰性更强，通过市场的检验，颇受买家的青睐，因此拍卖公司加大了对这些拍品的征集力度。市场呈螺旋上升的规律的告诉我们，随着市场的进一步深入，这类拍品的价格自然会逐步提高，买家出于成本因素的考虑，其购买欲望便又有所约束。而与中国画有着同等魅力的中国书法，就当代这一块来说，基本还是一片处女地，拍卖公司廉价的征集成本和书法拍品本身低廉的价格，今后都会让拍卖公司和买家趋之若骛。


　　三、中国书法的审美趋向会进一步改变
　　中国书法要获得市场的承认最终还取决于人们的喜爱。因此，随着藏家对书法的逐步介入，市场的选择必将对当今的书法审美趋向带来一定的冲击和改变。一如当今绘画市场，许多画家不再满足于画室里凭空想象，而是更多走向社会、面对藏家，来为自己绘画风格作一定修整和改变。因此，可以预见的是处于买方市场时期的书家会更多以自己的实力来满足买家的选择，一些雅俗共赏、符合普通人的审美情趣、适合家居装饰的书法作品将会受到人们的青睐，书法风格的大规模整合必将出现，中国书法由此迈向与市场逐步磨合期。


　　四、企业和大藏家的介入会更多地涌现
　　从西方发达国家的艺术市场来看，一种艺术品市场走向繁荣通常以成规摸的企业家介入为标志。伴随中国经济实力逐步壮大，中国艺术品市场也得到空前繁荣，不仅有更多人和机构介入艺术品行业，而且艺术品的种类也得到大规模挖掘并渐次进行着交易，为书法市场的启动创造了良好的外部条件。同时，中国已经加入WTO，充分竞争的市场环境势必让中国企业告别垄断暴利而走向微利时代。因此开拓新的投资领域势在必行，从目前许多企业参与举办各种艺术展览和笔会并大规模购进一些高昂的艺术品便能说明这一点。而作为东方文化的代表――书法，由于其强大的生命力和广泛的群众基础，加之其强烈的民族性和文化性，必将会成为他们下一个投资热点。投资书法，不仅可以帮助企业树立良好的外部形象，活跃职工的业余生活，而且其良好的增值空间，还能有效地分散企业的投资风险。


　　中国书法市场目前正处在一个蓄势待发时期，由于缺乏几支烈火，它可能还将持续这种现状几年，随着上述条件的逐步成熟，其燎原之势迟早会来临。



中国书法市场 要过几道坎


判断一个市场的形成，无非几个方面：价格机制是否形成、市场发育程度如何、市场环境是否良好、机构和人员参与是否广泛、监管机制是否健全等等，就目前的书法交易现状来说，目前这些方面都是处于较层次的状态，也就是说，中国书法基本还没有形成市场，只是处于一个半打半闹的局面。

　　一、书法价格机制还未形成

　　一个市场得以建立的先决条件首先是价格机制的形成。然而，我们的书法有合理的价格机制吗？我们都知道，价格是围绕价值上下波动而形成的，对实物经济来说价值通常包括包括使用价值和实用价值；对于艺术品来说则包括艺术价值、社会价值、历史价值和收藏价值等等，艺术品的价格也是围绕这些价值来波动的。然而，书法价格不然，书法价格除了要考虑这些价值之外，还要考虑书法作者的地位价值和背景价值，并且往往成为左右书法价格的主导因素。书法价格这种畸形形成机制，直接导致了书法价格难以形成规范体系。因为地位价值和背景价值这种极富个人判断色彩的价值非常难衡量。举个例子，是书协主席的地位高，还是一个省部级干部的地位高？是一个电影明星的地位高还是一个相声演员的地位高呢？当然他们都会写字，艺术水平参差不齐，其中不乏将字换成钱的。书法价值的这种难以评估的局面，直接导致了书法价格的混乱。一些艺术价值很高的作品，由于作者的地位和影响力不够，其价格往往是很低的，甚至无人问津。由于书法的价值难以衡量，许多人便开始了修炼所谓的 “字外功”，诸如通过媒体来炒作自己，提高名气；通过请人来代写作品，以获取一定层次奖项或入展；还有一些通过巴结书法上层或名人，混进展览或笔会，混个脸熟，进而获取各种利益。如此种种的变相提高自身价值的行为，更是加重了书法价格的混乱局面。书法价格纠缠不清的现状使书法一级市场都没有充分发育起来。书法价格为什么得不到有效的衡量和确立呢？这和目前书法的组织体系和展览机制的运作状况密不可分。

　　二、书法组织机构缺乏引导和规范

　　上个世纪80年代初期，在其他艺术种类都得到恢复和发展的时期，为了活跃书法局面，全国各地都成立了带有官方性质的书协，对推动书坛的发展起到了非常大的作用。然而随着时代的发展，协会依然享受着公务员的待遇，其官方性质带来的弊端越发突现出来，许多书协至今都还是都是由一些从政府机关退居二线的老同志所把持，因此违反艺术操作规律的事司空见惯。协会的官方性质使人们对书法的评价和欣赏都带有一定程度的官僚色彩，这是因为，书协操控着书法人士两大生存命脉，其一是资格认证命脉，因为只有加入了中国书协才能被人认可为书法家；其二是成名的最重要通道，为书协所组织的展览是所有书法人士要成名立家主要平台。而这两种命脉是你中有我，我中有你的。要成为书协会员必须要入两次以上书协组织的大型展览，成为会员后，又尽可能多地入选书协组织的展览，当然最好是能获奖，才能在书坛扬名树威。

　　当然，这种机制本来无可厚非，也是社会认可艺术家通常采用的手段，然而，这之中的展览机制和评选机制公平公正吗？按照国际惯例，艺术展览通常都是由独立的策展人进行的，这里包括画廊、中介机构和相关人员等专职策展人，策展人是不能拿自己的作品或带有人情关系的人的作品进入自己策划的展览会上的。然而，书协不同，书协既是策展人，同时还是作品参展者甚至还公开参与评奖中，形式往往是书协举办一个展览，书协组织的评选人员的作品通常都是作为特邀挂在展览会最醒目的位置。制定游戏的人参与游戏这种在市场经济条件下为人诟病的荒唐事情在书坛却屡试不爽，并且呈愈演愈烈之势。于是乎，一些地方为了提高培植更多的本地书法家，增强本地的书法话语权，向奥运会一样竞标书协主办的展览，以拉到本地来办。这样的好处是，资金和场地的支持通常让书协在评委的选择上和入展及获奖的数量上向该地倾斜，如此结果是书协体现了自己的凝聚力和获得一些资金的支持，当地则收获了更多的书法家，如此的展览，其艺术水准引发的一波又一波争议也就毫不足奇了，这种严重践踏艺术规律的事却成了书协和当地两相情愿的美事。


中国书法市场 要过几道坎

　　中国书法目前这种策展人既是书法展览的组织者、评选者和参展者，直接影响人书法艺术水平客观、公正的评判。它带来的恶果是，一方面，书法展览评判标准多样化，一些书法水平并不高通过种种途径混进展览，严重干扰了人们对书法审美的评价，一些差被说成好，一些好的被说成差的事便屡屡发生，书法艺术价值的评估在这里便产生了混乱；另一方面，由于策展人决定了一个书法人士作品的生杀大权和成名成家通道，于是一些书法人士为了博得策展人的垂青，顺利达到入展和获奖的目的，便纷纷去寻找捷径，在私下讨好、巴结策展人，在创作书法上模仿策展人，造成了时下书法跟风现象严重的局面。如此一来，策展人书风决定了中国书法的整体风格，而这些策展人更换并不是频繁的。策展人成了书坛炙手可热的人物，其下通常都有不少追随者，书法价值的评判在这里再次让人扑朔迷离。因为策展人通常都是书坛的权势人物，策展人书法价格上去了，书法审美较高的门槛使不少藏家通常都会听从这位策展人的话，于是其追随者的书法价格通常也被看好。与此同时，书法展览通常不退稿（这里指入选和获奖作者的作品），也使书法家的对自己的书法作品缺乏基本的控制。

　　缺乏真正意义上的策展人的书法评选机制，使每次书法展览都缺乏合乎艺术市场规律的运作，从而使书法展览远离了市场，远离了藏家，国际上通常从展览上来培育市场的机会也就丧失了，书法展览目前实际上成为书法人士的名利角逐场。从这里扬名的书家的书法从此便成了墨宝。书法画廊的稀少和难保真以及从书家家里买作品存在种种不便等其他市场渠道不甚理想的情况下，让匆匆不暇的笔会成了书法与藏家沟通的重要桥梁，并且大行其道。然而书法笔会人声鼎沸的局面又让书家怎样创作出自己理想的作品来，书法的价值如何能保证？藏家又如何会满意自己收藏这样的作品呢？书法精品的缺乏又让书法的二级市场如何形成？

　　三、书法中介机构没有形成气候

　　目前，书法一级市场难以规范除了上述书法基本评选体系存在问题外，另一方面就是书法严重缺乏一定数量中介机构，即书法类的画廊。在发达国家的艺术市场上，画廊是一级市场的主导者，一个艺术家的作品通常都是交给画廊来运作的，而书法不然，书法家除了要搞创作和学习外，要想获得市场认可都是要靠自己来宣传、来联系出作品集、来与形形色色的藏家讨价还价的。这样一来，让书家常常顾得上这头，顾不上那头。一些书法艺术水平高的人通常都不善于市场运作；而一些善于市场运作的通常由于外界干扰因素多，又搞不好创作。能兼顾两头，在书家中实属凤毛麟角。目前书法市场实际上还停留在自然经济的小农阶段。他既要生产蛋，同时还要市场去吆喝自己的蛋。书法缺乏中介机构也使书法丧失了沟通书家与市场的桥梁。再拿蛋的例子来比喻，这个蛋到底是鸡蛋、鹅蛋还是鸭蛋？这种蛋营养价值在哪里？它与其它蛋有什么不同？目前有多少人在食用这种蛋？是生吃好还是熟吃好？各种蛋这样区分？等等，都是要明白无误地告诉消费者的。这种告诉和鉴别功能在书法中便是中介机构。中介机构在其中既要维护卖蛋者的利益，同时还要考虑到卖蛋者的利益。生存、发展在其中的中介机构自然有他们的利益，于是他们便会和各种破坏他们利益的市场条件和市场环境作斗争，以维护自己的利益。到书法市场上，他们便会成为一种新兴的力量，和种种有碍书法市场的种种不良机制和不利发展环境进行抵抗。因此，中介机构的参与，是解决目前制约书法市场发展的关键因素，有了它们的生长，书法官本位等严重问题便会有走不下去的一天。

　　目前，书法市场上出现了少量的中介机构，但由于书法中介机构还没有形成气候，他们的生存状况又受到诸多的牵拌。例如时下为人广为关注的书法网络浏览率的争论便是最好的一例。某个书法网站为了人为地提高自己的知名度和影响力，便操控网络技术，大肆地篡改网站浏览量，将某一帖子的点击率提高到几万甚至十几万（而实际上该网站日流量通常也不过万人），以蒙骗一些对网络并不知情的书家，提高对一些在该网站做宣传的书家的要价，索取更多的免费作品和钱财。某著名书家看到该网络影响力如此巨大，一下子便无偿上缴了

　　几十幅作品以换取做一次宣传。结果该网站大喜过望，将这几十幅作品以远低于该著名书家一般市场价的价格贱卖于人。这种在日常商业规则中会让同行给以严重打击的低价倾销措施在书法市场中却屡见不鲜。例如，一些地方打着冠冕堂皇的牌子举办书法展览，引来许多书家竞相投稿，结果该展览主办方为了尽快使展览见效，便将所有作品以低廉价格予人。诸多扰乱书法价格现象对书法市场环境破坏可以说致命的。

　　四、书法二级市场还有待培育

　　书法市场以上种种现状，使一级市场难以健康地发展，同时使二级市场（拍卖市场）更是几乎处于一片空白的境地。通常来说，艺术市场的二级市场在经过一级市场的淘换后，是精品荟萃的市场，从前面的分析看，书法市场的价格机制和市场培育等得不到发展，使书法的精品意识并不能得到很好的培育。这也就难怪，为什么拍卖市场不青睐当代书法，青睐的焦点也就是那么屈指可数的几个。当然这里原因还有很多。其一是书法赝品充斥，破坏了书法的市场环境。目前的书法二级市场现状基本还是以交易古代和近现代的书法作品为主，然而这些仙去的人的作品毕竟有限，而一级市场中的当代书法又接不上茬，仅有冒出的几个便成了市场的香饽饽。在如今艺术市场赝品漫天飞的情况，书法也是 “重灾区”，除了仿制古代和近现代人的书作外，打着弟子、友情相赠和从笔会中获得等种种便利旗号假冒几个当代书家的书作的现象也是铺天盖地，一些用作于馈赠、贿赂等用途的人成为赝品的主要买家。其二是艺术品缺乏监管的现状同样让书法市场成为了无政府的状态。例如对于故意造假者如何处罚？对于扰乱书法市场的低价倾销该怎样引导和监管？对于书法价格该怎样确定？把地位和背景纳入书法价格体系中是否合理？等等这些涉及书法市场基础性东西目前的情况基本上处于一种缺乏标准、缺乏引导的局面中。从中，我们可以看出，书法的二级市场还有很长的路要走。

　　市场由发育走向成熟通常是一种从自发到自觉的过程，时下，书法市场还只是停留在一种半自发的过程，因为许多书法人士还是把书法当作一种纯粹的闲情逸致，许多艺术品的机构和藏家还没有认识到书法市场的商机。书法市场离自觉还有多远呢？