三年不开张 开张吃三年： 古玩交易趣事
时间：2018-04-26 | 来源：2018年04月26日 09:41 新浪收藏 |
旧时代开古玩店，向来有“三年不开张，开张吃三年”的说法，而精明的古董商人尤其喜欢和阔佬做买卖，他们可以漫天要价，而有钱的买主也毫不在乎。而另有一些讨价还价、“斗心眼”的古玩买卖趣事，读来令人忍俊不禁——
《清稗类钞》上说，清代富商胡雪岩好集古玩，特别喜爱价值昂贵的，有许多古玩商人得知后竞相登门求售。
一天，有位商人求售一尊铜鼎，张口便要800两银子，并说：“此实价，不赚钱也。”胡雪岩听了大为不悦：“尔于我处不赚钱，更待何时耶？”如数付给商人银子之后，挥手把他赶走了，说：“以后可不必来矣。”
这位出售铜尊的商人，不细究顾客心理，把阔佬当成普通人，从而断送了以后从胡雪岩处赚钱的机会，真是活该倒霉。
和他不同，当年北京琉璃厂聚珍斋珠宝行的老板常年与“少帅府”的于凤至夫人和秘书赵四小姐打交道。
有一次，他派伙计高殿卿去“少帅府”兜售一个椭圆形绿宝石，这块宝石是花1800块大洋买下来的，于凤至让他把宝石留下找人鉴定，过了几天，于凤至打电话把高殿卿叫去，嫌宝石颜色不纯，让他把东西带走。
高殿卿无精打采地走出大门时，和门卫搭讪，不小心把装宝石的小袋忘在门卫那里，再回去找时，门卫竟然将宝石昧了起来。高殿卿回到聚珍斋，真怕被老板“炒鱿鱼”。可老板却宽宏大量地说：“老虎还有打盹儿的时候呢！这门卫是奉天老杆子，咱们惹不起；明看着他拿，你也得送给他。破财免灾，只要这条路没堵死，用不上一件好货就赚回来了。”高殿卿从此死心塌地愿为聚珍斋效劳。
祖母绿宝石后来聚珍斋又用3000块大洋买到一对祖母绿耳坠，仍由高殿卿送到“少帅府”请于凤至看货。于凤至一看耳坠颜色纯绿浓艳，做工精致，欣喜地说：“这才是祖母绿宝石的，比原来那块强百倍。这祖母绿宝石坠子我留下，给你多少钱？”高说至少15000块大洋。于凤至买珠宝，只要心中喜爱，从不还价——她认为讨价还价有失身份——她一点头，上万个白花花的大洋就用车拉到了聚珍斋。
聚珍斋看上去损失了1800块大洋，却赚了12000元。据说聚珍斋和少帅府做高档翡翠珠宝买卖，有时一次就可成交几十万银元的生意。
收藏家在藏品交易时，也要绞尽脑汁，因为买卖双方都在进行看不见的心理战，而这种心理战就像武林高手的内功比武，胜负往往在一念之间。
元宝20世纪的二三十年代，钱币收藏家宣古愚得到消息，南京路裘天宝银楼有八十多种金元明清时期的元宝和银锭，白银的纯重达5000多两，银楼有意出售。
于是他一番乔装打扮，其实也不需要打扮，他腹大腰圆，平时就爱穿宽袖大领的棉布袍子，老花眼，又戴一副眼镜，本身就像一位乡下老人——怀揣一个清代同治年间的元宝，冒充乡下佬前往裘天宝银楼要求兑换法币。银楼的伙计说只能按银价再加百分之十，宣嫌少，指明要见经理。
经理看他一身乡下人的打扮，说给你加价百分之十已经很客气了，这种元宝我们这里多得很，你要是要的话，也不过加价百分之二十。宣古愚装着不懂，要求看看那些元宝，经理真的当即搬出了80多种元宝。宣又问这些元宝进价多少？卖价多少？经理说进时加价百分之十，卖出加价百分之二十。“此话当真？”宣古愚步步紧逼，“君子一言，驷马难追。”经理也不甘示弱。“你所有的元宝一齐卖给我！”宣古愚话一出口，经理的脸都变白了，但因为有言在先，只好忍痛把元宝都卖给了他。最后只说了一句话：“这种元宝，本来要照银价一倍才肯卖，现在便宜给你了。”
提梁卣从一尊商代的青铜器提梁卣的交易故事中，更能够显示出古玩商之间勾心斗角的心理。他们为了低价获得珍贵的古董，甚至采取放长线钓大鱼的策略。
民国年间，成都忠烈祠坝街“正古斋”古玩店老板刘宗源以300元购得一尊商代的提梁卣。行家们估价应值3—4万元，但因“有价无市”，一时尚未找到买主。
一位“京溜子”——指被古董商从北京派到各地搜求珍奇文物、珠宝、字画的“高级马仔”——捕捉到有关这件提梁卣的价值的讯息后，立刻住进了忠烈祠街附近的旅馆。
为了不泄露自己的意图，以便为“杀价”作好铺垫，他压抑住强烈的好奇心和购买欲，不仅不要求“看货”，甚至连“正古斋”的门也不进，即使偶尔必须经过忠烈祠坝街，他也只走“正古斋”对门的街沿上过。
就这样打了一年的“心理战”和“精神仗”，刘宗源熬不住了，让人去拉这“京溜子”进店“看货”， 他也只是哼哼哈哈地装聋作哑，表示对这件提梁卣根本不感兴趣。因为他已经看到了刘宗源的致命弱点，刘既爱嫖，又有鸦片烟瘾，总有急用钱的一天。
那一年年关将至，刘宗源需款甚急，手边又拮据得连买鸦片烟的钱都没有。正当烟瘾陡发、心痒难熬之际，“京溜子”向他表示愿意接手提梁卣，但只肯出价1400元。刘宗源只好忍痛挨砍，接受了这个价格。“京溜子”将这件青铜时代的精湛制品提梁卣携回北京，转手就卖了70000元。“京溜子”的欲擒故纵的心理战，使成都的老牌古董商也败下阵来。
收藏爱好者见到自己喜爱的藏品，本来应该像青春期的少年见到了自己的梦中情人一样，将兴奋之情写在脸上，但是且慢，你可能为此付出一笔可观的冤枉钱——表情费。
所以从事收藏的老手，即使看到了中意之物，也能做到不露声色，然后再和卖方进行“猫捉老鼠”的游戏，或者对中意的藏品故意视而不见，或者声东击西，或者佯装不懂，甚至来个掉头就走，让卖方弄不清你究竟是想要哪件东西，然后视卖方开价的高低狠狠砍上一刀，这样就能以较低廉的价位买到较中意的藏品。资深的藏家谆谆告诫搞收藏的朋友，都少不了这样一句话：“你一定要砍价！”
《管子》国内首屈一指的藏书大家韦力先生，收藏古籍善本几十年，过五关斩六将的辉煌，多了去了。然而，有一次却因为没有参透卖家心理，卖家报价2000元的书，他一张口就给人家20万，结果花落别家，上演了一部现实版的走麦城。
那次他和朋友到北京东五环之外的一个地方去收书，那样一个破破烂烂的地方，超乎他的想像，原来这里居住的都是收旧货的人。卖主住在一间破平房中，地上是凹凸不平的砖铺地，只见他从三合板分隔开的里间吃力地搬出一袋书，哗啦一下就倒在地上，倒出来的书有的还往下滴水。原来这些书曾经存放在出版社的地下室中，地下室管道跑水，书被泡在水里，所以才当废品处理掉了。这些书都是《管子》的不同版本，虽然有20多部，只有一部明版朱墨套印本还算稀见，其他的线装书基本上都是清刻本，根本不入韦力的法眼。最后一本民国排印本倒是吸引了韦力，因为上面有郭沫若和闻一多密密麻麻的批校，集两位大家批校于一书，实属罕见。谈价格，卖家报价两千，韦力张口就开了20万，卖家哆哆嗦嗦一个“行”字还没有落音，就被一边的妻子扯了扯衣袖，最后改口成了“我考虑考虑，明天答复你”。回去的路上朋友就埋怨韦力报价太高，说卖家本来是几百块收的，报两千是让砍价。结果这本书卖家以22万元卖给了别人。韦力随后听到的消息一个比一个刺激：先是一个熟人说花120万收到《郭批管子》，随后拍卖公司说180万征集到手，最后一位朋友特意请他吃饭、观赏，说：“260万元买到的，便宜吧？”到了这个时侯，大藏书家小小的心灵，已脆弱到难以承受的地步。
来源： 收藏快报 作者：张春岭
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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