非常时期里，电商会是艺术品交易的新选择吗？
时间：2020-02-24 | 来源：华夏艺术网 |
由于疫情尚未得到完全控制，大型展会及活动的风险仍在，2020年的中国艺术品市场走向发生了深刻的变化。不仅巴塞尔香港，画廊周北京等整个3月的大型艺术活动全军覆没，就连分布于艺术产业链上各个环节的展览、画廊、文物商店、拍卖会、文博会等多条交易渠道都将在一段时间内趋于停滞。对于不愿出门，又有交易及收藏需求的人来说，艺术品电商可能是这个非常时期的最好选择之一。
互联网正成为一种生活方式
艺术品电商的优势显而易见，突破时空局限、提高交易效率、降低成本，在某种程度上可以称之为区别于艺术品一、二级市场的新路径。但是自2013年国内艺术品电商创业大潮以来，受限于行业的某些问题，这条路的拓展并不顺利。所以在涉足这个交易模式前，很有必要先了解目前国内艺术品电商的整体生态，以及存在哪些流行的玩法和花样。在欣赏、买卖艺术品的同时，也要避开可能存在的坑。
● 在网上买艺术品最担心什么？ ●
在讨论国内复杂的艺术品电商生态之前，我们首先对标一下目前国际上成熟艺术品电商。
2019年3月，巴塞尔艺术展发布报告称，纯艺和古董的线上市场表现不俗，在2018年销售总额达到60亿美元，比起2017年增长了11%。相比之下，中国拍卖行业协会发布的《2018中国文物艺术品拍卖市场统计年报》则显示，同年全国网拍总成交额为8.28亿元。这一数字仅占全球总额的2%，与中国传统拍卖市场约30%的全球份额相去甚远，可见目前国内艺术品电商业态并不算成熟。
2019年巴塞尔艺术市场报告显示，2013-2018年艺术品及文物在线交易额逐年提升，增幅稳定在10%左右。
2019年5月，Hiscox发布的《2019年线上艺术市场报告》提到，尽管无法手摸眼看、真伪难以辨识、物流成本高等问题依然被提及，但64%的买家认为对卖家的信任感才是最大的障碍。也就是说，如果卖方自身的信誉良好，在线交易并没有什么不放心的。在信用方面，传统机构具有绝对优势。报告票选了10大最受信任的艺术品网购平台，其中有6个是传统拍卖行。
Hiscox2019在线艺术报告显示的，佳士得、苏富比和Heritage Auction的在线交易数据
以佳士得为例，2018年佳士得共举办88场在线拍卖，成交2.5亿美元，同比分别增长16.8%和3.5%。佣金达到了8640万美元，比2012年翻了17倍。更重要的是，网络拍卖引来的新客户占佳士得所有新客户的41%。也就是说，这些客户的第一次艺术品购买就是在线上完成的，之前并没有进过线下拍场，由信任感支撑的转化能力是十分惊人的。
按理说，国内几家大型拍卖行也应该如苏、佳一样得到信任感带来的红利，快速拓宽网拍市场，但实际进程并非一帆风顺。
国内相对成功的案例是创立于2016年的西泠网拍·艺是。在2019年10月的艺是网络大拍共取得4377万元的成交额，创历年新高，也是国内拍行在网拍上的最好单场成绩之一。艺是以月拍和特别日拍为主，并设有夏、冬两季网络大拍，拍品来源于西泠拍卖团队，除了万元以下的消费品，也不乏数十万的高价拍品。比如上述10月大拍中，常玉素描《着西装的男子》就拍出了56.1万元，是网络拍卖中十分显赫的高价。
常玉《着西装的男子》
西泠艺是2019年10月网络大拍成交价：56.1万元
网络竞投如今已成为国内多家拍卖行的“常规武器”
而作为国内拍卖行最早触网的拍卖行，中国嘉德则在2018年底推出了一种新的电商玩法——“E-BIDDING”。简而言之，E-BIDDING依托于中国嘉德各部门的专家团队，挑选适合网拍的拍品进行月拍或糅合在嘉德四季拍中，有图录和线下预展，并在特定时段于线下落槌，只不过买家只能通过线上竞价。上线一年多以来，“E-BIDDING”发展平稳，目前主打1万元以下的消费品，也有数十万元级的收藏品。
在此之外，包括北京保利、北京匡时、北京荣宝等多家专业拍卖行都有涉猎网拍，但由于对此理解不同，而各有侧重。加之近两年中国艺术品拍卖市场整体低迷，各拍卖行主营业务均受到冲击，对网拍的投入也自然小了许多，这也是近两年网拍发展缓慢的重要原因之一。
相较于传统机构在既有基础上的小心探索，大量借助外部资本杀入艺术品电商赛道的第三方聚合平台有着更强与野心，并且构成了目前中国艺术品电商的主体。
2013年是这批艺术品电商创业的开端，接着当时互联网创业的热潮，一些微信拍卖群最先崛起，比如至今还活跃的阿特姐夫拍、微拍全球、大咖拍卖等，其特点是成本低，流通快，船小好调头。
创立于2016年的艺典中国主要业务定位于在线拍
随后的2014-16年里，包括艺客、阿波罗、艺典中国等十多家PC电商平台相继成立，借助着资本的力量，当时流行的B2C、C2C、O2O等大众电商模式在艺术品交易上试了个遍，但由于艺术品的“非标性”，以及真伪鉴定、物流环节存在的顽疾，并未有一家成为冲出重围的独角兽。
2018-19年，仍有多家艺术品电商平台成立，但随着国内融资环境大不如前，以及艺术品市场整体发展趋缓，很难再看到平台动辄融资千万的盛况，少了资本的狂欢，一些曾经火爆一时的平台已经从经营序列里销声匿迹。
据Hiscox报告，在2018年艺术皮你点上的用户群体发声了一些变化，最重要特征是女性用户增加，千禧一代比例持续提升，用户人数较上年提升43%。
在资本的助推下实现规模化经营，这无疑是很多艺术品电商平台最初的梦想，但阿特姐夫拍创始人胡湖却有着不同的理解：“高成本、大体量的业务模式所产生的成本消耗是小众市场很难满足的。相比之下，低成本、高效率的业务模式可能更适合，当然也不排除未来会有平台级别的电商出现，但难度很大”。
作为新兴业态，艺术品电商没有既定路径可走，都是在摸索中不断前行。过去五年，大咖拍卖做了很多商业模式上的尝试和验证，大咖拍卖创始人张皓坦言，有些经过迭代验证是正确的，但大多数时候确实是走了很多弯路甚至是走进了死胡同。
大咖拍卖于近期转型D2C模式（Dealer to Customer 经纪人对用户）
“比如我们已经叫停的同步拍，这一模式的操作便捷根本不是市场的真正痛点，拍品本身的好坏和价格才是，互联网工具在传统慢行业的固有规则和用户习惯上很难发挥多大的效率优势。目前我们现在做的D2C模式要解决的问题非常多，比如用户的信任问题、跨境支付问题、物流运输和关税问题等，但这些切实存在的用户痛点恰恰成为业务发展的驱动力。”
比起摸着石头过河，钻研盈利模式，部分近期成立的移动端艺术品电商更希望借助互联网的“风口”完成小众市场向大众层面的跨越，比如最近很火的“直播”、“社交电商”、“网赚”或是“网红带货”等等新电商概念。
其中，直播最早被嫁接入艺术品电商，像“天天鉴宝”和“微拍堂”等APP都有直播鉴定文物服务。平台对用户采取的是“免费鉴宝”模式，目的就是吸引人气和流量，增加用户黏性。而认证鉴定师就类似于平台主播，主要通过鉴定直播的时长、流量分成获取收益。显而易见的是，平台看重的是参与鉴宝人群的流量转换，即在平台实现购买交易。
某电商APP邀请的直播鉴定师
客观而言，文物艺术品的直播鉴定极大丰富了应用场景，增加了收藏爱好者的参与感和互动性。然而归根到底，直播鉴定的有效性还是取决于鉴定师的水平和平台的认证审核标准。
全联民间文物艺术品商会会长、中国古玩研究院院长宋建文表示，“目前的在线直播鉴定不能作为学术意义上的鉴定行为，也不能作为商业意义上的鉴定行为，更不能作为法律意义上的鉴定行为，只能把它看成是艺术品鉴定知识的传播行为或者艺术品鉴定知识的传播平台”。
在宋建文看来，目前市场缺乏的是一套可以操作、可以运行的鉴定市场机制，包括艺术品鉴定市场的资格准入和鉴定行为在法律意义上的有效运行。
主打国风文玩的“玩物得志”APP囊括了“网赚”、“社交”、“直播”等多种模式
还有一批人在“社交”上做文章，比如2019年先后上线的“玩物得志”和“云拍卖”都是走的“社交+网赚”的模式。其中，“玩物得志”的入驻玩家可以做供货商，也可以做分销商，通过卖货或分享赚钱；而“云拍卖”中，每件拍品的前几位竞投者都会获得分红，若成功售出分享在自己社交圈里的拍品也可获得分红。这种模式和传统电商货柜陈列的方式相反，以经营人群为主，卖货其次，主要通过社群策略低成本快速获取新用户，短期爆发力和运营效率要比早期平台强得多。
2019年底成立的“云拍卖”主推“竞价分红”模式，吸引流量。图为其创始人常诚在2019年11月的新闻发布会上。
目前的交易模式愈发灵活多元，除了传统的拍卖、一口价，还有社交分销、带货，甚至还有盲拍，即不看作品直接出价等多种形式。但模式的创新，往往会陷入野蛮生长，甚至进入法律灰色地带，许多艺术品电商平台也因此在中后期口碑直线下滑，流量不再。
对此，多年扎根于艺术品电商领域的王先生表示，标品电商常用的方式，是对前期所凝聚的社群流量最大程度变现的方式，然而，直接移植到艺术行业，可能会面临水土不服的问题。“比如某平台大推直播拍卖，从市场反馈看，目前不管商家还是用户流失都很厉害，短期可能达到了某些数据增长的目的，但从中长期来看却得不偿失”。
● 品质、品控才是核心竞争力 ●
艺术品电商的基础是货源和品质，优质可靠的货源才能吸引到大量买家长期参与，过分强调模式，无疑是舍本逐末。王先生认为，艺术品是一个非标品的领域，意味着对真伪、质量的把控是一个结论相对主观的事，而且把控成本巨大。“平台必须制定某种机制来对用户的交易进行监管，来保障买家的利益，避免直接的制假、贩假，伤害行业发展，同时建立电商交易大数据，为未来的交易溯源做准备。”
区块链可能成为撬动艺术品市场的杠杆吗？
除上述诸多玩法以外，还有一些新的电商在努力创造新的商业模式，并试图通过新技术解决原有的行业痛点，比如利用抖音、快手等短视频平台的流量优势，或是探索区块链技术，解决真伪鉴定问题，借此生成新的交易场景，并在新的价值链里找到适合自己的位置。
正如2003年非典之后，淘宝的顺势崛起，诸多电商在2020年新冠肺炎疫情抓住了发展机遇，让消费者开始形成使用习惯，尽管艺术品电商还有诸多问题，但这份机会却实实在在地被摆在了面前。面对大势所趋的网上交易，目前尚不能明确它将怎样改变文物艺术品的交易路径，但随着国内互联网法规体系的越来越完善，互联网的交易风险将会越来越低，而它的公平公正性也将越来越明显。而最终决定谁能胜出的，除了拍品种类、质量和价格外，服务和技术的好坏将成为最关键因素。
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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