疫情下的艺术云商思考
时间：2020-04-01 | 来源：美术报 彭晓东 |
张晓刚(微博) 穿海魂衫的男孩1号 60×50cm 布面油画 2008年 至诚——中国嘉德网络公益拍卖 成交价：RMB180万元
“互联网+”的时代，推动着社会的大发展，也不停地在改变我们的生活、消费习惯。财经作家吴晓波曾采访一个90后女生，关于对网络购物的看法，女生神回复：如果能在床上解决的事情，我绝不下床去办。我们不需要弄明白这个说法的真假，但确实是这个时代的现实。随着科技的发展，我们每天都在改变。生活物质上的柴米油盐，精神层面需要的书籍、艺术品等，都通过网络变得很方便。尤其在此次新冠肺炎之际，更是让以做线下市场为主的企业，着实感受到了科技的力量和线上市场的重要。如百货连锁企业银泰联合淘宝发起的“导购在家直播”的项目中，数据显示，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流，一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。笔者也问了几家从事线上市场服务的企业朋友，这次疫情对企业影响大不，统一的回复是：影响不是很大，我们复工很早，不复工时，宅家一样可以办公的。对线上艺术品交易稍有关注的朋友也会发现，手机移动端上的艺术品交易APP，一样如往常，每天都有新的作品发布，时刻都有出价的买家。且还火爆，有些作品价格明显高于线下。
艺术电商种类有PC端，如嘉德在线、赵涌在线等，移动端的各类APP，如微拍堂、东家以及微商小程序、快手、抖音、小红书等。手段上通过“直播”“社交电商”“网赚”“网红带货”等。他们模式上大同小异，对于市场来说，模式不一定是最重要的。
根据大数据分析，2019年的淘宝直播单日带动了近200亿元的营业额，而成为了新消费时代典型的代表性事件。以及头部淘直播的薇娅2019年卖30亿服装，比一家女装上市公司的年营业额还多。一个个案例都在提示我们，网络赋能的市场无限大。的确是这样的，营销信息通过网络平台，传递速度的快捷，把陌生人变成了客户，相比较于传统机构具有绝对优势。受此次疫情影响，很多传统产业都纷纷发展电商，又带给了我们什么思考呢？
诚信经营是做艺术电商的基础
古云，人无诚不立。意即做人的基本准则是要诚信。这个也是我们社会主义核心价值观所要求之一。再如，书如人品。北宋有个大书法家蔡京，从书法成就上来说，蔡京要比蔡襄高。但是，由于人品问题，北宋四大家里从开始的蔡京就变成了蔡襄。可见人品问题是何其重要。这样的例子，在历史上比比皆是。而对于从事网商的群体来说，诚信的建立是更加的重要了，因为购买你商品的人，都是因为你对产品的描述，只是看见了商品的图片，并没有亲睹商品而采取了购买行为。所以，诚信对于电商是至关重要的。
内容为王、品质为王
是艺术电商市场竞争的硬核
品牌以及“KOL”（关键意见领袖（Key Opinion Leader）。通常被认为是：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。在线上切入口的初期，市场可能会带来好的反响。但是，长久下去还是要靠好内容和品质好的产品，才能持续地黏住客户。以成立于2016年的西泠网拍·艺是为例。它傍着的是具有百年历史价值的西泠印社，从“注意力经济”学角度来说，它已经成功了一半，成功地引起了大家的关注，减弱了购买者心理防线。且其拍品来源于西泠印社拍卖公司本部的专业团队。2018年西泠艺是网拍总成交额1.87亿元，这样的战绩是一个中型拍卖一年的营业额。而其在2019年10月的艺是网络大拍共取得4377万元的成交额，单幅常玉素描《着西装的男子》还拍出了56.1万元，这都创造了国内拍行在网拍上的最好单场成绩之一，同时，超过了很多线下传统拍卖的市场行情。不得不让我们惊叹。从这，也折射出了内容和品质是艺术电商的核心竞争。
团队的专业度
是艺术电商持续发力的后勤保障
读图，是我们这个时代具有时代特征的标志之一。我们常说，艺术品的收藏要眼力、财力、魄力三者结合才可以涉入市场，否则很容易被“吃药”。“三力”之中，眼力是可以借助别人，其他两力原则上是别人替代不了的。尤其是“财力”，千万不要借钱来投资收藏艺术品。因为，艺术品从属性上来说，它可以怡情养性，但是从流通上来说，它变现不会这么快。当然，这个是题外话了。读图的时代，是现行的艺术电商大力发展因素之一，相对于传统交易方式，人与人的交易都是处虚拟的状态，卖家通过把所要卖的作品信息，通过拍摄作品的细部图片以及用语言描述作品，来告诉要竞买的人。买家就是通过这些视觉的元素，而形成购买的欲望，最后交易成功。这个时候，卖家不仅是某个行业的专业人士，且对某一类产品是具有一定研究的，按现在网络语来说，就是“买手”。这个“买手”不是单纯意义上的导购了，他更具有目标性，且有一定的鉴别好坏、真伪、是非的能力，能够引领消费。这个时候卖家替买家掌眼的同时，自己既是卖家也是买家。这就要求，从事这个行业的团队成员要有比较专业的知识储备和线下的实战经验，如直播头部李佳琦做直播之前是线下南昌美宝莲化妆品专柜的销售，可见，线上直播从一定情况下来说，是销售的一种方式。而对于高门槛的艺术电商来说，要求从事者有更综合的专业素养。不仅要懂些艺术知识，还要有一定的经营能力和产品销售的能力，且要善于找话题交流。
运用好KOL
这把艺术电商的市场狙击枪
电商里面，粉丝就是经济。流量就是王道。很多电商平台都会花很大力度在这方面。KOL是现在电商说得比较多的营销概念。KOL简单来说：就是在某个领域拥有一定影响力的人。如格力空调的董小姐自己为产品代言，自己代言自己的产品，可信度就会比较强，带来的粉丝效应就会比较明显。但是在艺术电商里的KOL基本是空白，因为要做好艺术电商的KOL就得是在书画、篆刻、收藏领域内有一定研究且有一定社会影响的人，所以现在很多平台会直接把老师请到直播现场，让老师在直播间直接讲述作品。可见，这类人才的培养还需要一个比较长的过程。
疫情之下的艺术电商已经在各个平台如火如荼地进行中，这样的一种市场形式有可能会成为常态，且会占有一定的市场额。
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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