私人洽购：艺术品拍卖剑走偏锋吗
时间：2011-04-11 | 来源：华夏艺术网 |
正当人们将注意力聚焦春拍之时，香港苏富比春拍却让人记住了“私人洽购”这一词汇。原来，那些在拍卖会上流拍的艺术品不仅能在拍卖会后的私人交易中被人“兜底”，还能超出“天价”。有人就此推测，今后艺术品私人交易将远离拍卖会本身而剑走偏锋，但更多人士认为，小圈子玩收藏，玩砸了“伤不起”。
艺术品流拍
私人洽购兜底
根据香港苏富比提供的资料显示，为期一周的香港苏富比2011年春拍于4月8日闭幕。估价27亿港元的3600余件拍品成功拍出近3400件，总成交额为34.9亿港元，香港苏富比历年最高总成交纪录再创新高。
而此前关注度较高的中国瓷器及工艺品拍卖总成交12.6亿港元，令市场始料未及的是，此前颇为业内看好的两件瓷器——清乾隆御制珐琅彩“古月轩”题诗“锦鸡花石”圆胆瓶、明成化青花“瓜藤纹”官盌，最终以拍卖会后私人洽购的方式成交，成交价分别为2亿港元和9000万港元。资料显示，“锦鸡花石”圆胆瓶估价为1.78亿港元，曾被业内称为“最高估价花瓶”。
有人牵线
“密谈”也能大张旗鼓
所谓拍卖会后的私人洽购，实际上是给流拍艺术品的第二次交易机会。基于种种原因无法在拍卖现场举牌的买家，会在流拍后的私人洽购中获得较好的议价机会，在这一过程中拍卖公司是否扮演第三方中介角色尚不可知。内地《拍卖法》严禁拍卖公司私下充当中介的行为，香港地区拍卖公司目前参照欧美商业法，因此比较灵活。
相关人士对此表示，在业内这是一种比公开拍卖更符合艺术品真实价值的交易方式，但一切必须在拍卖结束后，而且一般不会对外宣布，除非是像“锦鸡花石”那样的超级艺术品。不过更多人士认为，所谓私人洽购本身就应秘而不宣，此次将私人洽购成交价公开，有包装炒作之嫌。
而在拍卖公司人士眼中，艺术品流拍后的私人洽购是“很正常、经常有”的情况，但拍卖公司如果知情，也应为之保密。某知名拍卖公司高管表示，如客户在拍卖会上准备不足，或者由于其他人未举牌而发生羊群效应，事后又希望对流拍艺术品拥有足够的议价权，很可能由拍卖公司牵线，促成两方合作。这种情况并不少见，“但没必要到处说，否则大家都这么干，拍卖成交统计数据组成就要发生变化了。”该人士表示。
中央财经大学研究员、资深拍卖师季涛对此则表示，在内地，拍卖公司登记过的艺术品必须上拍，不能私下交易，否则就超出了其经营范围。“第一，我们的政策不允许；第二，如果私人交易，拍卖公司将同时承担画廊的角色，目前看来内地公司没达到这一水准。”季涛表示。
大小通吃
拍企进行佣金保卫战
不过另有市场人士称，拍卖公司为买卖双方牵线的情况在内地也并非少数。原荣宝拍卖有限公司总经理、艺术顾问，文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会委员王鸿勋介绍，有拍卖公司介入其中的私人洽购主要分两种状况。一种是拍卖开始前，相当于委托人撤拍，选择经过协商的买家成交；另一种就是如“锦鸡”图胆瓶这样，现场流拍后私人洽购成交。
由于拍卖公司对于拍品主人的信息是严格保密的，而买卖双方相识的情况又很少出现，所以需要拍卖公司提供牵线搭桥的服务，这一服务的费用必然比正常佣金要低。“收取买卖双方的拍品佣金是拍卖公司最主要的收入来源。而大拍卖公司的操作需要具备稳定性和延续性，这样，未来的交易才好操作，因此打折的力度应该不超过5%。如果协商的空间太大，则拍卖公司的信誉度是会受到影响的。”王鸿勋说。
据记者了解，一些买家之所以选择私人洽购的形式，与躲避拍卖公司日益上调的交易佣金有关。公开资料显示，香港苏富比和佳士得长期执行25%的买家佣金制度，国内的艺术品拍卖行业从1996年开始起步到2007年的12年历史里，一直执行着买卖双方各10%的佣金制度，2007年后各家公司佣金比率均有所上调。而据北京东方大学传统文化学院院长李彦君介绍，国内的艺术品拍卖中，私人洽购需要交纳的手续费多在7%-10%，“尽管作为中介平台的拍卖公司能靠挣取佣金来获得利润，但私人洽购为拍卖公司创造的收入仍然是很可观的。另外，私人洽购可提高拍卖公司上拍品的最终成交率，目前大拍卖公司平均的成交率在70%左右，有洽购进行补充可以提高其成交率”。李彦君称。
另有人士介绍，一般来说，大型拍卖会后都会出现私人洽购，在拍品返还给委托人之前，拍卖公司会联系卖家，征得卖家对底价的意见。
小范围交易
私购潜在风险更大？
“流拍本是正常现象，但有的拍卖公司为挽回自己的颜面，多会建议买卖双方参与私人洽购。”中国收藏家协会玉器委员会主任姚政说。“即便交易真实，但大量社会游资进入艺术品市场已成为不争的事实，不少投资型买家从众心理严重，往往市场热什么就买什么，宣传热什么就跟进什么，完全不考察存世量和艺术价值。不久前纽约苏富比拍卖会上1.2亿元拍出的民国瓷瓶就是最好的例子。拍卖的水分太大，一条保密条款做挡箭牌让许多交易的真实性不好判断。”姚政说。他同时表示，这已经使得很多藏家选择私人交易来实现艺术品收藏，尽管没有官方数据的佐证，但通过收藏圈的交易事实判断，“不通过拍卖公司，而通过私人会所、俱乐部和沙龙的形式，寻找懂行，同时又具备收藏知识的藏家进行艺术品交流、交易已经占据艺术品交易近90%的份额”。姚政说。
但季涛对此的看法却恰恰相反。在其看来，私下交易圈子小、鱼龙混杂，虽然不排除民间有“高人”，但始终缺少一个阳光的交易平台，以及多方面把关，其安全系数较低。“更可怕的，是那些有资金但不懂行的人被带到这一私密交易环境下，被忽悠的几率更高。”对此，某拍卖公司人士表示。当然，这并不是说拍卖市场没有“大忽悠”。最近，被媒体炒得沸沸扬扬的天价乾隆瓷瓶拍卖又有了新进展。这只瓷瓶的英国所有者至今没有收到中国买家5300万英镑(约合5.5亿元人民币)的付款。该瓷瓶正面临被重新拍卖的命运。很多人猜测，未付款的买家多半是后悔自己拍得太贵了。
来源：北京商报
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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