艺术品市场操作攻略：以林风眠绘画拍卖为例
时间：2011-10-01 | 来源：华夏艺术网 |
艺术品市场云波诡谲，买家与卖家凭其所能，千方百计地寻找机会促成交易。艺术品市场的交易方式很多，其中拍卖是最为常见的一种，被认为是艺术品交易的首选方式。艺术品拍卖的市场操作极为复杂，既有“循规蹈矩”的正常操作，又有“劣迹斑斑”的人为操作；既有台面上的有形操作又有台面下的隐形操作，非局外人想象的那样完全公开、公平。
本文以林风眠绘画市场的拍卖操作为例，浅析艺术品拍卖市场的操作方式、对策及其所带来的市场变化。
宣传推广
宣传推广是艺术品拍卖市场最基本的操作方式，市场操手往往通过发布拍卖公告、制作拍卖图录、联系媒体报道及艺术品预展、邀请理论家与评论家作评等方法，使拍卖艺术品在公开状态下取得最好的交易结果。
拍卖前的宣传推广看似简单，却隐藏着很多操作技巧。比如2008年3月博宝网刊载有关林风眠绘画拍卖的宣传信息时这样写到：“香港佳士得本年度的中国近现代画春季拍卖，谨定于4月28日香港万豪酒店举行。是次拍卖精萃云集，更特别推出一个私人藏家所珍藏的18件林风眠彩墨作品，自1935年花鸟题材起，仕女、风景、人物、静物等，皆极精彩，是完整度很高的佳作。此珍藏中的一幅设色纸本《八美图》估价60万～80万港币，色泽丰富绮丽，林风眠于画中巧妙地运用水粉颜料呈现出透明、清澄的效果，一如衣裙罗纱的质感。仕女们或手持蒲扇，或轻颦顾盼，悠然浅笑，无不姿态优美，恬静可人，充分表现出幽雅高贵的气韵。”在这段拍卖信息中，“精萃云集”“一个私人藏家所珍藏的18件林风眠彩墨作品”和“自1935年花鸟题材起，仕女、风景、人物、静物等，皆极精彩，是完整度很高的佳作”等描述都是非常诱人的字眼，专注于收藏林风眠绘画的藏家闻后定会欣喜若狂，极力追捧。特别是信息中还提到“《八美图》估价60万～80万港币”， 而事实上林风眠的同名作《八美图》2002年就曾在香港佳士得以120余万港币成交过，若按照当时的行情，这样的估价就更低了，如此低的估价加之对《八美图》的评价，势必吸引众多收藏爱好者参与竞争。毫无疑问，这样的拍前宣传是成功的。
拍卖作价
拍卖作价指对拍卖作品进行价格预估，大致可分为三种作价方式：高定价、低定价和咨询价。
高定价即高预估价。采取高预估价的策略，可以清晰锁定金字塔顶端的买家，营造奇货可居的景象，使上拍艺术品成为拍场焦点，从而获得高的拍卖价格。林风眠绘画拍卖中采取高定价的估价策略而获得成功的例子很多。比如2005年北京翰海秋拍中，林风眠作于20世纪40、50年代的作品《爱丽斯》估价为200万～280万元，成交价275万元；2005年北京荣宝迎新拍卖会上，林风眠1987年的作品《蓝衣仕女》估价250万～350万元，成交价330万元；2005年上海崇源秋拍中，林风眠的水彩《白蛇传》(如图)估价150万元～200万元，成交价209万元；2006年北京嘉宝秋拍中，林风眠的油画《三美人图》估价220万～380万元，成交价528万元；2006年北京荣宝春拍中，林风眠的《荷花》估价200万～300万元，成交价396万元；2007年北京翰海夏拍中，林风眠的《荷花》估价250万～400万元，成交价313.6万元。上述作品的预估价较之当时林风眠的其他拍卖作品，同比高出4至10倍，撇开其他价格成因，这种高估价策略就极大地吸引了我们的注意力，当然也获得了较好的拍卖效果。
低订价即低预估价。采取低预估价的策略，可以吸引更多金字塔底层的买家，大量买家参与竞争，尽可能地提高拍品的成交价格。拍卖公司在操作林风眠绘画市场时也往往会采取低定价的估价策略。比如2004年香港佳士得拍卖林风眠的《南天门》，估价为37.1万～至42.2万港元，成交价161万余港元；2004年香港苏富比秋拍中林风眠的《吐艳》估价为28万港元至35万港元，成交价143万余元；2004年上海保利拍卖林风眠的《松涛》，估价40万～50万元，成交价192.5万元；2007年香港佳士得秋拍中，林风眠1977年所作《京剧—芦花荡》(木板镜心)估价40万～至60万港元，成交价228万港元；2007年西泠拍卖林风眠1985年所作《风景》，估价50万～70万元，成交价201.6万元。林风眠的这些作品的估价与当时其他作品的估价特别是与作品本身的价值相比显然低了，但是成交价却是其估价的4至5倍，是其他作品成交价的2至3倍，很好地体现了其价值所在。
咨询价即无标注具体数目的作价。拍卖公司在不能把握某些艺术品的市场价位时，往往用咨询价代替预估价，无形中给藏家留下很多悬念。在拍卖公司与藏家，以及藏家与藏家的对弈中，拍品价格被不断抬高，从而创造意想不到的天价。比如2004年北京华辰春拍中，林风眠的《集锦册》册页(八开)估价为咨询价，成交价418万元；2006年北京鸿正迎春拍卖中，林风眠的《少女花鸟》册页(六帧)估价为咨询价，成交价1430万元，创下林风眠绘画拍卖的最高价格录。当然，咨询价策略是一把双刃剑，它能最大化地提高艺术品的拍卖价格，也会因较大的价格差异而使买卖双方难以沟通，从而导致艺术品流拍。
拍卖差价
拍卖差价策略即通过空间差价、时间差价及时空差价结合等方式不断抬升艺术品的拍卖价格。林风眠绘画的拍卖非常突出地体现了拍卖差价的策略作用。
以空间差价获利。比如2005年5月香港苏富比春拍中，林风眠的《白蛇传》成交价133.56万港元，2005年11月香港佳士得秋拍中，其同名作《白蛇传》成交价392.6万元人民币，2005年11月北京荣宝秋拍其同名作《白蛇传》成交价630万元人民币，同一年里三次拍卖林风眠的同名作，成交价明显递增，且价格相差近5倍，十分惊人。
以时间差价获利。如2007年广东保利在继夏拍林风眠《芦雁》拍出550万元高价后，趁势在冬拍时强力推出其另一力作《山居图》，最后以220万元成交，不负众望。这种例子举不胜举，拍卖公司拍卖名家名作时，往往先期投石问路，继而加大或延续此类拍品的拍卖周期，通过前期拍品的造势宣传，获得更大利益。
以时空差价获利。例如2001年至2006年，林风眠的同名作《丰收图》分别在中国嘉德、香港苏富比、香港佳士得拍出23.1万元、224.8万港元、535.41万港元的价格；林风眠1977年作《山水花鸟》册页(八开)2002年在北京华辰拍出63.8万元，2005年在上海朵云轩拍出407万元，2007年浙江盛世拍出605万元。拍卖公司通过时间差价和地区差价相结合的方式逐渐抬高艺术品的拍卖价格，不断刷新拍卖纪录。
通过上述不同方式的差价拍卖，林风眠绘画市场的成交价得到了很大提升。由此可以看出，拍卖差价可以说是艺术品拍卖市场上长线操作的有效策略。
拍卖欺诈
艺术品拍卖市场上的欺诈行为往往具有很大的隐蔽性，令人防不胜防，且很多欺诈行为很难受到法律的约束和制裁，因此收藏者要时刻擦亮眼睛，谨慎行事。比如有人常常利用制造谣言的手法，散播某件作品“不对”或“不好”的消息，暗示此件作品为赝品或伪作，以打击其他买家的信心，使其纷纷打退堂鼓，进而自己以低价购进作品或让流标后再与卖主进行私下议价。甚至有的画商或拍卖公司联系藏家，将藏家作品按约定价格送去拍卖，再由藏家从拍卖场买回，替该件作品“制造”一个拍卖纪录，方便日后回流市场。因此，对于来自拍卖场的任何信息，千万别误听误信，需小心求证，鉴定知识与市场经验才是最佳保障。
拍卖操作可以说是一种心理层面的运作，收藏只有不断进行市场实践，才不至于迷失在诡异多变又让人着迷的艺术市场里，所谓知己知彼，百战不殆。
来源：收藏杂志
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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