海外拍卖行调高买家佣金
时间：2013-03-14 | 来源：投资与理财 |
目前国内拍卖行数量众多，有300多家，竞争非常激烈，“买家和卖家都是拍卖公司竞相挖掘的资源”，“不仅不会提高佣金，反而会或明或暗地对买家佣金打折优惠”。
正当国内拍卖公司忙着征集作品，春拍开始逐步拉开大幕时，从欧洲传来了佳士得、苏富比对买家佣金进行调整的消息。这在当下处于调整期的艺术品市场来说，是一条非常重磅的消息，买家佣金调整是否会对中国艺术品市场产生影响、国内拍卖行是否会跟进，这些都成为业内人们关注的话题。
佳士得、苏富比“相约”提高买方佣金
2月下旬，微博上有人透露佳士得将对买家的佣金进行调整，当时香港佳士得尚未正式公布，但引起了艺术品市场的关心。
佳士得调整之前的买家佣金标准为：成交价5万美元(含)以下收取25%，5万美元至100万美元(含)收取该部分的20%，100万美元以上的部分收取12%(名酒拍卖单独计算佣金)。调整后的买家佣金标准为：成交价7.5万美元(含)以下收取25%，7.5万美元至150万美元(含)收取该部分的20%，150万美元以上的部分收取12%。新的佣金制度将于2013年3月10日起正式实施。
其实，这并非佳士得首次调整买家佣金。据北京天问国际拍卖有限公司总经理季涛介绍，从上世纪70年代到90年代，佳士得和苏富比两家拍卖行的买家佣金均为10%。
在1992年，因为比较恶劣的经济形势，苏富比宣布将5万美元或以下的拍品的买方佣金，从10%调涨为15%。紧接着，佳士得也采取了同样的举措。同时，香港佳士得和苏富比对40万港元及以下的买方收取15%佣金，40万港元以上部分收取10%。
在2000年以后，香港佳士得规定，成交价位在60万港元及以下的买方佣金为17.5%，60万港元以上部分为10%。香港苏富比规定，成交价位在11.5万港元及以下部分的佣金为20%，价位在11.5万至78万(含78万)港元之间的佣金为15%，超过78万港元的部分佣金为10%。
佳士得后来将买方佣金的收取规则改为：拍卖品成交价在85万港元及以下的为19.5%，超过85万港元的部分则以12%计算。
2005年初，佳士得再次对佣金比例微调：成交价在150万港元及以下的佣金比例为20%，超过150万港元的部分以12%计算。
2007年初，佳士得再一次提佣：成交价在150万港元及以下，佣金比例为25%；超过150万港元至400万(含400万)港元的部分，则以20%计算；超过400万港元以上部分则以12%的比例计算。
2008年秋拍时，佳士得对佣金比例再次进行了调整：拍品成交价在40万港元及以下，佣金比例为25%；超过40万港元至800万(含800万)港元的部分，为20%；超过800万港元以上的部分比例为12%。
此次调整是2008年后，佳士得首次对买家佣金调整。今年2月28日，苏富比拍卖行也公布买家佣金上调比例，将于2013年3月15日执行。香港苏富比的买方佣金新规定如下：收取25%买方佣金的区间从零至40万港元上调到零至80万港元(佳士得提佣后为60万港元)；收取20%买方佣金的区间从40.0001万至800万港元上调到80.0001万至1500万港元(佳士得提佣后为60.0001万至1200万港元)；收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元上调到1500.0001万港元(佳士得提佣后为1200.0001万港元)以上。
市场调整期的“自我校正”
谈及这次买家佣金的调整，香港佳士得方面相关负责人介绍说：“为保持我们在世界艺术市场领先的地位，佳士得必须定期审视为买家提供的服务收费，务求在收费与服务品质中取得平衡，并确保我们在全球的竞争力。经过近日的商业考虑，佳士得决定增加买家对应的佣金，以有效应对成本不断上升的压力。”
苏富比亚洲区总裁程寿康也表示，此次买家佣金调整在之前经过详细的研究，佣金上涨的拍品中有98%只上涨2%佣金成本，所以公司才会做出调整佣金的决定。他还说：“这是是自2008年后的首次调整，也是为了为客户提供最高品质的艺术品交易平台，为客户提供最好的服务。”
佳士得和苏富比类似官方式的回答，并没有消减业内人士对于此次佣金调整的探究。上海泓盛拍卖董事长赵涌认为，拍卖公司的佣金上调和市场没有关系，主要的原因是运营费用的增加往往会迫使拍卖公司上调费用。国际上主要的拍卖公司佣金应该已经不低，欧洲有的公司纯买家佣金在30%左右，这主要也是因为欧洲运营中人力资源的成本超过整个公司运营费用的60%。
荣宝斋上海董事长王倚山分析说，此次佳士得和苏富比提高佣金可能是出于以下几个目的：首先是“拍卖行利润的下降”。据了解，2012年苏富比的营业额和利润额均下滑，总收入仅为7.685亿美元，与2011年相比下滑了8个百分点；净利润为1.083亿美元，较2011年锐减了37%。其次，调整业务政策，争夺优质客户。近几年中国艺术品市场快速成长，国外拍卖行希望引入更多的内地客户，但拖款现象严重，所以希望藉此机会做出调整。再次，目前拍品确实不好找，提高买家佣金，可以为向卖家提供优惠佣金留出空间。
上海商学院副教授窦莉梅则认为，大的国际经济环境和策略变化是此次佣金调整的原因。“通货膨胀和带来的货币贬值吃掉了拍卖行的利润。很过高价成交的艺术品，如果挤掉通胀率的话，拍卖行获利并不大。而且直接提高佣金带来的争议比较大，也比较敏感，不如采取间接的政策，来弥补通胀带来的负面影响。第二，目前国际艺术品市场呈现出买家国际性流动竞买艺术品，正在逐渐形成的‘买家新贵’们的财富结构、资金流动、竞买动机都有变化，他们明显的特点是舍得花钱。当这样的群体具有了国际性的条件和特点时，佳士得和苏富比开始了收割战略。”
搅动艺术品市场的“鲶鱼”？
和佳士得、苏富比一样，国内拍卖行业面临着艺术品市场进入调整期、运营成本上升、利润摊薄的问题，那么本土拍卖行是否也会跟风，对买家佣金比例进行调整呢？
对于这个问题，王倚山则持否定态度。他之所以这么认为，是因为目前国内拍卖行数量众多，有300多家，竞争非常激烈，“买家和卖家都是拍卖公司竞相挖掘的资源”，“不仅不会提高佣金，反而会或明或暗地对买家佣金打折优惠”。
与国内拍卖公司相比，佳士得、苏富比的情况不同。经过了数百年的发展，西方社会已经形成了以佳士得、苏富比为主的多梯队拍卖行，而且艺术品拍卖在苏富比业务中只占到一半左右，它还有房地产等方面的收入。国外拍卖行的买家结构与中国内地不一样，因此心态也不一样。
而窦莉梅则认为，中国拍卖业会跟风进行调整，原因有以下几点：
首先，中国是国际艺术品交易的重要区域。从成交额来看，中国在国际艺术品交易中占据重要的地位，所以，佳士得和苏富比扩佣，自然会在世界各地执行，中国不会把自己放在这个环节之外。
其次，中国的问题本就不是佣金的问题，而是所有的艺术品交易最终都归结于鉴定和信任系统的问题，中国的艺术品拍卖还处在初始发展阶段。因此，利用佣金来增强竞争力的做法还很普遍，跟风不会影响实际的操作，因为它不具有法律效力，只是一个交易规则，所以会跟风。
再次，去年进军香港的保利和嘉德，从地域上显示了自己在进军国际市场，遵守的是香港的规则，因此，嘉德和保利会先跟风，而中国大陆的公司也会跟进。
季涛表示：“目前看来，国内艺术品市场正处于深度调整当中，不是涨价的时机。但嘉德和保利在香港的公司则很有可能借势，把固定式的佣金按照佳士得和苏富比的方式，改为分段递减累加的佣金模式。面对香港成熟而且成本又高的市场，进一步细化佣金收取区间是有必要的，适当涨一点佣金也是没有问题的。”
佳士得以往的经验表明，这类周期性的佣金调整对购买者几乎没有影响，并且这次调整的幅度不大。因此，我们认为在最顶级的市场上，佣金调整并不会成为影响买家决定的一个因素。
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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