当代书画价格走不出的雾区

当北京被雾霾围困，上海、安徽、江苏等地被禽流感侵扰时，这个春季变得有些黯淡失色。但这并未阻止当代中国书画润格市场的春天脚步。不少书画家早早地公示出自己2013年的润格，一扫去年弥漫在艺术市场中的消极气氛。谁曾想，事情总是一波三折，某地书协主席因下台致使自己作品市值由千万元缩水至百万元的消息，惊得人们一头雾水。润格——这个中国书画特色产物，在当下前途未明的市场中，变得愈加扑朔迷离。

择机“亮剑”公示价格

每天上午9点30分，北京某文化公司已从事当代书画经营工作5年的王梓(化名)就开始一天紧张而忙碌的工作了。尤其在春节过后，他更要以最快的速度、最高的准确度，探听到市场上哪些书画家近期较为活跃，以及其润格的真实报价和成交情况等。王梓告诉中国商报记者：“如今，整个当代书画市场已经由快速上升转向平稳行驶的通道。而很多书画家也都已经或者即将重新调整自己的润格，从中可以推断出他们对自己未来发展的定位。”

不出王梓所料的是，多位一线知名书画家经受住了去年艺术市场成交低迷的风吹浪打，今年他们的市场报价更上了一层楼。如现任中国美术家协会主席刘大为的润格达到每平尺30多万元，而这个价格较两年前翻了大概3倍；中国文联副主席冯远的润格也由去年每平尺15万元左右跃居到20多万元；中国美术家协会副主席何家英在2010年的润格就已达每平尺20万元左右，如今每平尺则高达40多万元。而不少润格徘徊在万元关口的书画家们，也在今年年初纷纷涨了三四千元。“虽然这是市场给出的参考价，并不一定就是书画家自己的叫价，但它们并不能代表真实的成交价格。不管名气大小、实力高低，书画家要想进入市场交易就都得择机‘亮剑’，公示自己的润格。”王梓还介绍说，但凡理性一些、有潜力的书画家不会频繁提高润格，3年或5年调整一次润格是比较符合艺术市场的规律。“同一画家不同题材的作品润格也不尽相同，人物画润格最高，其次是山水，最后是花鸟。此外，4平尺、6平尺、8平尺这些常见规格的画作销路较好，适合挂在家中或办公室里，因此私人藏家购进较多。”

据了解，目前国内还没有一个能够反映书画家作品润格真实成交的信息平台，所以同一位书画家常常会有多个版本的润格报价。不过知名度越高，且创作水平具有一定市场认可度的书画家，其润格版本之间的价格差就越小。“这主要是指一线知名书画家，他们大多集中在美协、学院内，而且还具有一定行政职务和头衔。其市场培育也较为成熟，至少得有20年左右。”王梓说道。

事实上，这种自助式的润格报价只是“亮剑”的最后一步，前期还需要许多铺垫，比如参加全国性的美术作品展，以及公立美术馆或地方画院举办的各种展览等等。据介绍，由中国美术家协会组织、代表中国画创作高水准的“2012全国中国画作品展”在公开征稿阶段，就收到4800件作品，“如果能够获奖，这一方面是对书画家创作水准的肯定，另一方面，对书画家作品的交易市场也会起到推动作用。如今，酒香也怕巷子深。光有实力却默默无闻的书画家是很难获得较高润格的。”一位北京当代书画藏家赵先生坦言。

我的润格谁做主

创作重彩人物画的陈芳(化名)进入书画圈差不多20年了，她告诉中国商报记者这样一个故事：某位北京画院的专职画家在3年前，真实成交价为每平尺七八千元。当他看到艺术市场行情不错，同行们大都提高润格后，觉得自己也不能错过良机，于是一鼓作气将润格叫到每平尺15万元，“这种急功近利导致这位书画家有价无市，如今是‘骑虎难下’。”陈芳说道。

资深艺术媒体人士王茂则认为，“书画家自己的报价太随意，有一类画家敢给自己的润格定为每平尺10万元，但实际成交连每平尺1万元都达不到。”其实在当代书画创作的大军中有相当一批书画家属于“江湖派”，业内称之为“走穴书画家”，他们或冠以名门之后、名师之徒的称号，或打着美协、书协会员、理事等旗帜，通过种种噱头将自己的润格生拉硬拽到万元俱乐部，而实际上以每平尺百元出售都鲜有成交。人们不禁要问，当代书画家动辄过万元的润格到底有多少水分？润格又该由谁来做主呢？

一位不愿透露姓名的艺术经纪人介绍说，一线知名书画家的作品实际成交价最少是其报价的对折，“叫价每平尺二三十万元的，如果能以每平尺10万元左右变现就已经相当不易了。像目前市场上史国良的润格就处于较高水平，一些人把他的作品叫价到每平尺近20万元，但实际成交价大概在每平尺10万元上下。”另外，北京当代书画藏家赵先生还回忆道：“两三年前，我在北京某画廊观看范曾的作品展，现场成交的范曾画作每平尺售价在9万元左右，而当时市场上范曾的润格每平尺就已经达到几十万元，即便如此，购买者也是寥寥无几。尤其是现在，当代书画市场的环境还不太好，能以每平尺1万元成交的书画家并不多。许多著名美术学院科班出身的书画家，其润格实际也就是七八千元。”

业内人士认为，如果笼统划分，能以每平尺5000元至3万元左右真实成交的书画家基本属于二线书画家，1000元至5000元每平尺成交的则大多属于三线书画家。“二三线书画家的润格涨幅各不相同，有的可能会借助炒作成倍上涨，有的则调整5000元左右。”王梓说道。

据了解，当代书画家的润格一般会有三种报价。一是拍卖价格，在此基础上形成的润格一定是最高的，“这主要是由于书画家送拍的作品大多质量较高，所以拍卖价格对书画家的润格确实具有一定指导意义。但随着假拍等乱象丛生，目前市场上对于拍卖场上形成的某些书画家润格并不认可。”王茂介绍说。而画廊从艺术家手中订购画作的价格就实惠许多，“由于画廊订购画作的数量比较大，有时达到数十张。而且由画廊来经营运作这批作品，对助推书画家的市场来说是件好事，那么艺术家给出的身价自然比较低。双方之间还会订立协议，承诺各自公示的润格不能低于多少钱，这样才不会造成拆台的尴尬局面。”王梓说道。但对于那些直接从书画家手中购画的收藏者来说，他们支付的价钱就很难把握了，“一般而言，艺术家向个体藏家所要的润笔费基本会高出画廊的30%左右。一位市场报价为每平尺五六万元的画家，他给藏家的润格大概会优惠到3万元左右，而给画廊的要价则在每平尺2万元左右。”王茂表示。

此外，不少业内人士认为，艺术品一旦进入市场流通中，其价格很难受到艺术家本人的控制，尤其是已经获得市场认可的知名书画家，各方因素左右了他们的润格，业内将其称作“硬通货”。“像一线知名书画家的作品在市场中有货币功能，不仅能流通，而且绝对保值。市场是不允许这类作品随意跌价的。”赵先生说道。据估计，这一类书画家在全国范围内也就不到200人。

难以走出的“雾区”

近几年来，当代书画市场的红火让很多从前不懂艺术的人都弄懂了一件事，那便是书画家绝不再是清贫窘迫的，因为一张4平尺的书画也可能卖出一套房的价钱来。于是，为了提高自己的润格，书画家们不再是单一的创作者身份，还扮演着活动家、慈善家等多个角色。然而，在王茂看来，无论书画家如何包装自己，其润格最终都应取决于作品的质量，“这种质量的外在表现便是长期以来的市场认可度，换句话说，就是作品的真实成交价。”

任何一位书画家的市场发展都应是循序渐进的，然而在今天的当代书画市场上却出现了太多的“传奇”。太和艺术空间负责人贾廷峰在接受媒体采访时曾表示，许多画家认为凭借自己的一张嘴就可以为自己定价，今天5000元明天就1万元。没有经历过一级市场稳定的运作，就直接送到拍卖行，借高额成交价格为自己造势。但事实上这种恶意炒作得来的高润格，市场不一定认可，有经验的藏家也很难买单。动辄三五万元一平尺的作品，在市场中往往三五千元都无人问津。一旦降价，又难以面对之前高价买入其作品的藏家。这就让一些书画家步入了“囧途”。

明知不能成交，书画家们喊出的润格为何依旧只见潮涨而不见潮落呢？对此，一位知情人士透露，目前书画家的润格就是一个快系死的扣儿，牵扯着拍卖公司、画廊、书画家、收藏者等多方利益。“价格一旦涨上去，就无法降下来了，而且市场越不好，就越要涨。如果书画家自降润格，必然得罪不少人，那么其市场也就只能走下坡路，这是行规。对书画家而言，别人都提价了，惟独你不提，等同于自降身价。更重要的是，艺术市场的炒客大多不是伯乐，他们都以书画家的名气、市场价位、头衔职务等作为投资参考。而书画家需要被市场关注，所以必须提高身价，以表明自己在当下美术界的地位、价值和潜力。”据王茂介绍，一位企业家在几年前高价购藏了某位当代画家的作品，而现在再将其出售时，连成本都保不住了。“这就是由于藏家无法判断书画作品价值的优劣，完全以市场为导向，跟风出手造成的后果”。

业内不少专家建议，应对书画家的润格建立一个定价机制。几年前，文化部艺术发展中心下设的艺术品评估委员会曾向书画家提供艺术价值评估、市场价值评估等服务工作。证书中的“艺术评审价值”一栏里会明确标明，某位画家的作品每平尺的市场价格，有效期为两年。“这在当时对指导书画家润格具有一定的指导意义。当时不少艺术家都有这样的一本证书。”赵先生介绍说。不过，该艺术品评估委员会现已撤消。在利益驱使下，润格的制定者面对公允、客观似乎很难hold住。“其实更深层次的原因是这个市场发展得太快，加上艺术经纪人与机构的介入、包装和炒作，疯涨是必然的，甚至让这个市场有些畸形。”王梓认为。

王茂则认为，如今的当代书画市场逐渐趋于理性，书画家若想提高自己的润格还应回归到本源上，那就是多创作优质的作品，少创作些应付之作，一是可以控制流通在市场上的作品数量，其次也能提升自身创作的整体水准。

而中国商报记者在走访中发现，当代书画的润格市场并非不透明，某位书画家的润格到底能以什么价位成交，市场参与者大多心知肚明。对此，有业内人士认为，书画家的润格走出“雾区”并非难事，真正难的却是，如何在书画家与资本市场之间建立一条绿色隔离带。在这条隔离带中，书画家的主要角色是创作者。毕竟，决定美术作品生命力的是它自身的艺术性，而非尺寸大小。(记者 陈亭廷)