青年画家的经营之道：投资艺术品三年涨百倍
时间：2013-07-19 | 来源：上海证券报 |
青年油画家刘永(化名)已经来北京五年。如今，他一年卖画的收入大概有四五十万元，这在北京算是中等收入，可以过得挺不错了。他说，像他这样的年轻艺术家，在北京有成千上万，但是能够最终坚持下来继续做艺术的大概只有百分之三四十。
从开始的四处碰壁，到如今的游刃有余，刘永已经慢慢学会如何经营自己。“北京是个充满机会的城市，只要你努力，就会过的好。”
一个青年艺术家“北漂”奋斗史，也是中国当代艺术市场底层运作的一个缩影。
最近刘永刚刚搬到北京通州区的一处公寓。90多平方米的普通居民房，经过他的精心布置，显得典雅、舒适，有了艺术气质。
客厅里挂着几幅他近两年的作品。在去年某拍卖行的春拍中，他的一幅作品拍出了15万元人民币——这也是他目前的最好成交记录。
从在线拍卖开始
“我画油画纯粹是为了生存。”这位80后艺术家的坦诚让我惊讶。2006年中国美术学院中国画系本科毕业后，刘永就开始了断断续续的北漂生活。开始的时候，他创作的国画作品也被一些画商代理，但是，“国画毕竟便宜，卖得再好，像我这样年轻、没有名气、更没有任何体制内职务的艺术家，作品也卖不上什么价钱。”从开始的几百块钱，到上千块钱，刘永在老本行坚持了1年多。
“后来，看着周围画油画的朋友作品都卖上了价钱，生活也改变了许多，我也就开始画油画了。”
“最开始，我在嘉德在线上拍卖我的作品。无底价拍卖，第一幅作品卖了800元。”刘永打开电脑，让我看了那张作品的图片。“那时候，技法还很不成熟，作品也很粗糙。但是，竟然被人买走了。”此后，刘永继续以这种自己都“看不上眼”的、“媚俗的写实风格”创作了一批作品，并陆续挂到嘉德在线上出售。大概半年以后，随着他的作品在嘉德在线的出现频率增多，他在这个平台上也有了一定的知名度。“忽然有一天，我的一幅作品经过几轮出价竟然卖了8000块钱。这对于我来说是个质的飞跃。”他为此高兴了好久。
当刘永的作品在嘉德在线卖到1万块钱以上的时候，他就不再将作品放到上面拍卖。“这个系统不会在线处理超过2万元的交易。这就意味着，如果不想让作品价格停留在2万块钱以内，就不要继续放在上面出售了。”他告诉记者。
这时候，他已经参加了一些展览，作品也在媒体、网络上有了一定的曝光率，自己在圈子里也算小有名气，一些画廊、艺术品投资机构开始主动找他，想要代理他的作品。
但是通常，这种代理合作比较松散，画廊即便是签约，双方也并不严格履行合同。“画廊只是有买家时会找到我，让我按买家的要求画画，卖出去后五五分成。也不是按当初合同规定的一年要交几张画，他们会给我办展览之类的。合作比较松散，没有约束性。”
而与艺术品投资机构的“代理合作”则更加松散，只是一个合作意向，具体执行，与画廊类似。
就这样，从2009年出售的800元第一张油画作品算起，到现在的8万到10万元一张油画，刘永的作品价格三年左右上涨了100多倍。
在北京，像他这样的年轻艺术家还有很多。良好的学院背景、相对广泛的人脉，是他们毕业后能够坚持做职业艺术家的基本支撑；不断地创作、参展，不断与市场打交道，他们学会了运作和经营自己，也懂得了如何在现实与理想之间寻求平衡。
请拍卖行“托”价
“年轻的艺术家作品已经有了一定市场，如果想要进一步抬高价格，最好的办法还是通过拍卖行。”刘永说。当记者问到，如今很多年轻艺术家直接参与二级市场运作的问题时，刘永向记者透露了其中的“门道”。
“艺术家直接送作品给拍卖行，也要交一定的佣金，这个佣金与拍卖行的服务基本一致，一般情况下，大约是作品估价的15%。”
“作品上拍并不一定要真的成交，只是需要在拍卖行有一个成交记录。艺术家委托拍卖行举牌，‘做出一个价格’来，是通常的做法。
“也就是说，如果一幅作品期待成交价是10万，那么，艺术家需要先交给拍卖行佣金1.5万元。一般情况下，拍卖行会根据艺术家想要的价格举牌，举到理想价格，这件作品就‘成交’了。如果有真的买家举牌，能举到期待价格甚至更高，就最好不过。无论作品是否真的拍出，艺术家都会有一个成交记录。
这个记录就是艺术家最新的市场价格标准。画廊也会根据这个价格制定公开价格。”
这就是拍卖行帮艺术家“做价格”。刘永告诉记者，在他身边，有很多艺术家都会在拍卖行“托”价格。
“当然这样做也有风险。我的一个朋友去年通过这种方法一下子把自己的价格抬到了100多万。因为他是刚毕业几年的年轻人，以后的升值空间就会很小。他的画后来就很难卖。这样的价格，让他‘骑虎难下’，现在只能卖一些版画。”
显然，与这位“太心急”的艺术家相比，刘永要稳重很多。今年，他打算推出新的系列作品。刘永说，他的下一个系列将是以中国传统元素为主的写实绘画，预计这个系列作品会很好卖。等他挣够了钱，他就会抛弃现在所有的绘画，专心做自己喜欢的艺术……
投资艺术品
“我买艺术品也像买股票。只是我买的股票只赚不赔。”让我惊讶的是，这位80后艺术家，会把收入的大部分用来买艺术作品。每次拿到自己卖画所得的几万块钱，他总要花一多半购买艺术品。“我对其他物质要求不高，买艺术品一个是出于爱好，更多的也是一种投资。”
“我只买年轻人的、未成名的、有潜力的艺术家作品，以国画为主。”刘永说，“我现在买不起油画。相对于国画，油画还是太贵了，是资产更高的人可以投资的品种。”
最近他买了一位年轻的水墨艺术家十几幅国画山水。这位艺术家从中央美院国画系刚刚硕士毕业，留校做了老师。刘永认为，名校、名家的学生、稳定的艺术职业——这三者就已经给他的作品上了“升值保险”。
“别看现在还没有画廊运作他，以后，随着他参加展览的增多，知名度提高，他的作品价格一定会涨。而且我也会把他的作品推荐给我的企业家朋友。”
刘永让我看了他收藏这些作品：传统山水图景之中，有着当代人难得的古雅气质。
这些尺幅不大的作品，刘永大多是以1000-3000元不等的价格收购。
“水墨作品初期价格低，门槛低，适合我这种低端收藏家收藏。但是，水墨作品产出量大，升值空间大。一旦一位艺术家作品整体价格上涨，所有他的作品都会增值。”这位刚刚还信誓旦旦聊着自己艺术理想的年轻人，突然变身为一个专业投资人士，向我推销着他的“生意经”。
中国当代艺术已经走过了30多个年头，如今年青一代的“继任者”们不仅有拥日臻成熟的艺术“观念”、“技法”，也有更多的市场意识。这种“内外兼修”的素质，加上市场的助推作用，能否为中国当代艺术造就出一片新的天地？
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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