中国艺术衍生品千亿市场开发乏力
时间：2013-08-14 | 来源：上海证券报 |
长久以来，西方艺术品市场一般是“两条腿”走路：一是通过画廊、拍卖一、二级市场向外销售原创作品；另一方面则是通过各种艺术商店对外销售艺术衍生品。前者针对稀有高端人群的收藏需要，后者则使艺术品进入大众生活。
在中国，这两种方式走出了截然不同的发展轨迹：一方面是一、二级艺术品市场早已突破千亿；另一方面，艺术衍生品庞大的市场潜力则依然没有找到突破方向。对此，记者采访了艺术家、商家等业内相关人士，探寻目前中国艺术衍生品发展中的问题。
⊙记者 李虎 ○编辑 陈羽
衍生品利润像空气一样？
在发展较为成熟的西方艺术市场，艺术衍生品的授权费占据艺术家创作收入的15%-35%。安迪·沃霍尔、怀斯等艺术家在世时，相关衍生品销售已经非常成熟，艺术家去世后，相关衍生品依然畅销不衰。而自2011年以来，相当一部分国内的知名艺术家和一些艺术机构签约进行艺术品复制。这一年，也被称为“中国艺术衍生品授权元年”。
然而，时至今日，据业内人士透露，两年多来，多数艺术家不再选择续约，甚至协议没有到期便单方面中止合约的案例也屡见不鲜。究其原因，是在于跟相关机构合作中，艺术家并没有感受到授权复制衍生品带来的利益提升，甚至还损害到其作品在二级市场的号召力。著名艺术家刘野就直言“利润像空气一样，我知道有，但没看见过”。岳敏君也强调他授权的是一家慈善机构，根本赚不到钱，也没想过要赚钱。
一位不愿透露姓名的某知名艺术家经纪人向记者讲述了他所知道的艺术衍生品的故事。一年前他所代理的一位艺术家签署了衍生品的授权合约。协议签署后，合作方两周内即拿出了样品，艺术家对样品非常满意。但半年后，艺术家偶然发现，商店内销售的衍生品质量远不如样品精致典雅，价格也“让艺术家本人觉得很掉价”。在多次沟通中，艺术家认为合作方扩大生产规模、降低成本的做法将会在未来极大影响自己作品的价值，随即在合同结束前表示坚决不再续约。但合同结束一年多来，合作方在拖欠授权费的情况下仍旧销售“在协议期内生产的”衍生品。经历多次协调后，合作方才以保证不再销售、追加一笔授权费避免与艺术家对簿公堂。
“再创造”成为衍生品成功秘诀
虽然一些艺术家在衍生品授权中出现了问题，但市场中并不缺乏成功范例。创造“稀奇”品牌的艺术界伉俪瞿广慈、向京夫妇就成功开发了衍生品市场。“稀奇”经历了两年多的发展，已经在北京开设了四家直营店，而且在上海、广州、深圳以及海外都有签约代理商，销售额已达千万元级别。“稀奇”品牌总经理李冬莉在接受记者采访时强调：“‘稀奇’针对市场的不同需求开发了限量艺术雕塑和设计产品两个产品线，价格也依据市场需求灵活制定。‘稀奇’的衍生产品严格说来是艺术家的再次创作，不是完全复制。艺术家创作时会根据客户的心理需求进行作品的改造和设计，从而达到在坚持自我风格的基础上满足客户特殊需要的商业销售。”
艺术衍生品市场上另外一个成功的范例则是百雅轩。尽管百雅轩最近因为风投和资金链断裂等负面新闻备受关注，但不能否认百雅轩曾经的辉煌。据百雅轩内部人士披露，百雅轩发展壮大的秘诀就是创始人李大均从一开始就抛弃“复制品”的概念，而是打出了“原创版画”的口号，通过新闻炒作、高品质的复制质量、合理的销售网络、吴冠中等艺术大家亲笔签名等多种渠道，将限量版版画打造成为一种经过再创造的、具有强保值潜力的高品质礼品，受到了市场的广泛认可。
千亿级市场潜力仍待开发
文化部最近发布的《2012中国艺术品市场年度报告》显示，去年我国艺术授权品、艺术复制品、艺术衍生品交易总额为180亿元。然而据欧洲艺术基金会报告测算，2013年中国内地的艺术衍生品市场潜力在300亿美元以上。
记者在上海实地走访中华艺术宫、上海美术馆、上海博物馆以及上海当代艺术馆等的艺术商店时看到，店内艺术衍生品品种丰富，店面设计也非常摩登，销售情况良好。店内工作人员告诉记者，近期伴随展览销售的进口安迪·沃霍尔、达利等名家茶具、皮包、丝巾、汽车用品都是畅销品种。
然而在上海莫干山和红坊艺术区，记者看到，一半以上的画廊没有销售衍生品，一些有衍生品的画廊也仅仅有明信片和画册，且定价明显高出市场价。上海本地最大画廊之一的香格纳画廊的艺术商店内几乎全是画家画册。整个莫干山艺术区内只有一家艺术商店商品种类比较丰富，且多数是进口工艺品。
在莫干山艺术区工作多年的菲利普画廊执行总监白薇认为，现有的画廊对衍生品开发上受到艺术家本人意愿影响很大，价格和销量都受到一定程度的制约。而且莫干山多家画廊推出的艺术家还处于作品认同期，原创作品尚有待市场认可，衍生品开发大规模铺开的可能性不大。
中央美术学院教授余丁认为，目前绝大多数艺术机构在衍生品开发上还固定在“签约画家—小众宣传—独立定价—独家销售”的思维模式中。但艺术衍生品不同于原创作品，衍生品的本质更类似消费品而不是原创作品，面对的群体也不是收藏家而是白领、学生、游客等大众消费者。在衍生品的开发上应该遵循市场规律，让艺术家主动参与到创作中，在厂家定制、商品开发、销售网络各个层面上学习台北故宫、纽约大都会博物馆等成功范例。让更多的人看过后想买并且买得起，是衍生品下一阶段的发展重点。
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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