艺术品电商够专业才持久
时间：2013-12-16 | 来源：北京晨报 |
艺术北京总监、北京市画廊协会秘书长董梦阳
在线拍卖像网恋，搞不好，“见光死”。
董梦阳自诩并不是互联网的狂热分子，网络大潮袭来后，太多热钱带动着网友的热情一股脑冲进网络，但董梦阳却说互联网并非万能，很多事儿不适合在网上做，“比如结婚。”
艺术品电商适合卖衍生品
在董梦阳看来，淘宝之所以能够受欢迎是因为大多数人已在商场见过实物，但购买艺术品则是另外一个完全不同的概念，“艺术品是一种关乎情感的东西，只有亲眼见到它，才会感受到温暖和心灵的触动，对着电脑屏幕是不可能产生温暖的。那种体验的感觉、犹豫不决的过程，都是宝贵的经历。而且学过绘画的人都了解，如果是一幅好作品，那么它的印刷品无论如何也不可能超过原作，而如果是一幅不怎样的作品，印刷品往往会好过原作。如此大的差异，如何让买家放心？搞不好就像网恋一样‘见光死’。”
然而，董梦阳并不否认电子商务在未来艺术产业中的作用，“起码在发展初期，艺术电商更适合艺术衍生品、装饰画等低端的艺术相关产品。另外，如果艺术品电商可以帮助实体画廊、艺博会、拍卖行加温，从而让人走进拍卖行去观看、体验、购买，也不失为一个很好的辅助。”
的确，传统的画廊、艺博会、拍卖行在西方艺术发展史中经历了很长时间，如果它们没有被取代，而且仍在延续，自然有它的道理，这就是巴塞尔艺博会至今仍是全球藏家关注重点的原因。而即便是西方最早的艺术在线销售网站artnet，它销售的作品也大多是在市场上几经“回炉”的艺术品，藏家对作品相当熟悉，不需要再有体验的过程。“当一个全新藏家进入艺术品电商网站，直接下手买一幅几百万元的张晓刚，几乎是不可能的事儿。”
成功与否靠线下资源比拼
对于家电零售业“大佬”进驻艺术品电商业，董梦阳认为并不是坏事儿，“至少说明艺术产业已经让大家无法忽略，得到了更多人的关注，但成功与否还在于线下资源的比拼，聪明的商人一定是用手里的资金去找专业的人干这件事儿，我有钱，你有资源，这样比单打独斗的成功率更高。”
而在提及苏宁、国美的中低端销售内容时，董梦阳认为这不失为一个靠谱的经营策略，“这就好比我在商场看了双500块钱的鞋，但没有我的号码，我去淘宝找个靠谱点的店，直接买下，即使是假的我也不会特别在意，毕竟价格在那里摆着，也就是几百块钱的事儿。买艺术品也一样，我花了1000块钱买幅画儿，是真的我就捡漏了，即使日后没能增值，我也不会觉得赔大了。”
华辰拍卖董事长甘学军
艺术品电商要和传统拍卖“各行其道”。
如果说董梦阳是互联网的保守分子，那么甘学军就是互联网的狂热分子，因为他“做梦都想把网络拍卖做起来”。他说，电商是一个已被广泛使用的交易模式，如果有可能，谁不愿意做呢？
电商满足市场多元化方向
虽然有着做网络拍卖的梦想，但是甘学军认为是艺术电商要和传统拍卖“各行其道”，“即便3维、4维技术再发达，艺术品本身也是讲究亲身感受的，尤其是在高端艺术品领域，必须要有亲身体验，单凭技术还原图像，是不可能达到鉴赏和评判的效果的。”在他看来，电商只是满足多元市场需求的一个方向之一，普通的艺术品如果有明确的价值认定，在线销售无可厚非，但是高端艺术品涉及艺术体验，在线完成可能性并不大。在他看来，艺术电商对于传统的画廊、拍卖行并不会产生威胁，更不可能取代。
艺术品电商需专业化运营
甘学军强调，不管前身是家电零售商还是网络电商，进入艺术品电商市场必须要有专业团队支撑，有资源更容易快速进入市场，“如果毫无经验、也无专业团队，只是依赖随时、随地的便捷服务，不可能得到长远发展。”甘学军建议，传统的拍卖行其实可以和电商合作，从鉴定到物流、保险都有专业团队来做，再利用电商方便快捷的服务体系，强强联合。”
甘学军表示，做电商本身需要有很大的基础设施投入，而国美和苏宁已有很好的基础和平台，只要有成熟和专业的运营团队，就能把摊子支起来。他同时也表示，公司网站如果想完成在线拍卖，也需要很大的平台，技术的原理简单，但其他基础设施还是困难重重。“传统的拍卖公司还是要走传统的老路，如果有精力，可以让在线拍卖辅助线下传统拍卖，完全取代不可能。”
艺典中国CEO吕淼
未来艺术品电商或能“分一杯羹”。
苏宁易购选择了与经营组织艺术品线上拍卖的网站艺典中国网合作，让该网站全权负责苏宁易购艺术品竞买频道的运营。许多业内人士也许对这个年轻的网站并不陌生，因为今年五月，艺典中国曾和北京保利、淘宝联手举办“傅氏家族书画作品淘宝拍卖会”，并取得了总成交额250.95万元、成交率95%的成绩。艺典中国CEO吕淼表示，在线拍卖的潜力其实各大电商都注意到了，不管以前主营哪个品类的商品，艺术品都是未来成熟电商不可或缺的重要部分。
艺术品电商合力形成规模
在偶然和苏宁接触之后，艺典中国和苏宁易购很快达成合作意向。“苏宁的优势很明显，传统家电零售商加入电商大军，它的影响力、关注度都是很多艺术品电商无法比拟的，而我们的优势就是拥有专业的资源。”
值得注意的是，艺典中国也有自己的在线购物网站艺典商城，而与淘宝、苏宁的合作在吕淼看来并不是“自掘坟墓”，相反是在合力助推艺术品电商市场，“现在艺术品电商虽然处在初级阶段，但市场非常大，一家电商是消化不了的，而多家协作，不管是拍卖还是销售，可以整体让艺术品电商市场繁荣起来，市场热度、认可度都做起来后，再制定行业规则、优胜劣汰，让市场自己抉择，最终留下优势和服务做得最好的。”
买家消费习惯会渐渐改变
吕淼也表示，传统拍卖的确能提供面对面的观感，但买家的消费习惯并不见得一成不变。“十年前，有几个人敢没试穿就直接买衣服？十年前也没人敢说电商能和传统零售业抗衡，但现在电商拿走了传统零售业很大的份额。”目前，苏宁易购还是以中低端价格的艺术品为主，偶尔也会拿出百万级别的作品。苏宁易购在上个月“双11”期间的首场拍卖会上，全场总成交额达到402万元，国画大师李可染画作《牧牛看山》更是拍出150万元的全场最高价。而在淘宝傅氏家族专场上，一位1985年出生的年轻买家第一次买艺术品，就直接拍下傅抱石的经典之作。
根据淘宝拍卖和苏宁易购的相关买家数据来看，95%以上的购买人群是全新买家，其中80%都是第一次购买艺术品，只有1%至2%的买家和传统拍卖行买家有所重叠。另外，90%的购买者来自二三线城市。吕淼分析，二三线城市接触艺术的渠道有限，也没有拍卖会，而传统拍卖会较高的入场门槛也将很多藏家拒之门外，“如果我只看上了三五万块钱的东西，但要缴纳20万元保证金，肯定觉得没必要，何况是要花费额外的时间成本和交通成本。”而在苏宁易购，消费者只需缴纳单件的保证金，这就降低了入门门槛，况且还有随时随地的便捷性，省去时间和交通成本。而传统拍卖不可能提供退货服务，但苏宁易购规定在五天期限内给予无理由退换货服务。“这样的设计也是为了让买家更容易接受线上拍卖的方式，算是有条件地退货。”
艺术品电商瞄准移动互联
对传统拍卖大佬们“艺术品电商辅助传统拍卖”的观点，吕淼十分赞同，“传统拍卖行对公关、定点营销都是长项，而我们目前为止只能是传统拍卖行的补充。原因在于，首先，买家的购买习惯没有养成，另外，行业还没有发展到足够大的规模。我想这只是时间问题，如果发展顺利，未来艺术品电商也能给买家带来更多选择窗口，或许也会‘分一杯羹’，但肯定不会是全部。”
近期，在苏宁易购的网站上，“粒粒玲珑——精选手串专场”、“余事：中端书画投资收藏专场”等几个专场都略显萧条，少有买家出价，吕淼表示，“从根本上来说，苏宁毕竟是家电转型，客户群体相对单一，但我们有信心慢慢培育市场，未来培养买家的消费习惯是一方面，另一方面也要积累口碑，做到最专业。”
由此看来，艺术品电商似乎还有很长的路要走，“但是下一步，我们会向移动互联进军。”
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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