私人洽购的中国机遇
时间：2014-03-10 | 来源：新金融观察 |
2月28日，香港佳士得艺廊在中环历山大厦22楼开幕。开业时，佳士得举办了“美艺菁华”展览，展品来自私人洽购类别以及将于香港、伦敦、纽约举行的拍卖。近些年，佳士得除了春秋大拍，私人洽购也占据了其交易的一大部分。2013年上半年，佳士得的全球私人洽购成交额达4.652亿英镑，较去年同期增长了13%。或许是基于私人洽购的灵活性，2012年8月，保利拍卖与保利艺术中心共同成立了保利贵宾部，并首次在国内正式推广私人洽购业务，取得了一定成效。但这却引发了一系列连锁反应，甚至有舆论表示，私人洽购或成拍企的新方向。那么，私人洽购在国内的情形到底如何？
国内外私人洽购大比拼
打开佳士得的官网页面，在委托拍卖一栏能清晰地看到“私人洽购”业务。它以一对一形式为委托人与买家制定切合双方需要的洽购方案。除了佳士得，苏富比也常年进行私下交易。比如去年的“苏富比北京艺术周”就呈现了三场私人洽购展。据悉，在总值13亿的艺术品中，苏富比(北京)的贡献率只占10%，绝大多数为私人洽购艺术品。以议价的销售方式，苏富比的交易额每年都有所提升。
私人洽购所涉藏品包括书画、瓷器、钱币、古籍等，只要客户有需求，拍卖公司就会按照拟售的物品类别联络合适的买家。
从总体看，国内外的私人洽购大体相同，不过在实际操作中也存在一些差别。国外的私人洽购更多开展的是一项单独业务，它脱离了拍卖的形式。中央财经大学拍卖研究中心研究员季涛表示，佳士得、苏富比的私下交易已有很长的历史，国外的政策相对宽松，可以私下买卖，甚至可以买断后再拍。但在国内，由于《拍卖法》没有赋予拍卖公司场下交易的业务范畴，所以工商部门颁发的拍卖行营业执照一般不包含非拍卖形式的销售经营。
然而这些限制似乎也能变通。“只要国内拍卖行的营业执照注明可以进行拍卖及艺术品买卖，就不存在法律问题了。”季涛告诉新金融记者，北京保利变通的方式即再成立一家公司。充分利用拍卖行的优势找寻客户资源，然后再以文化公司的名义订立合同。
法律层面之外，国内外具体的操作模式也不甚相同。国外的私人洽购是全方位的，甚至有的藏品拿出来只是为了“卖”。但国内的拍卖行开始尝试私人洽购的时间很短，多半都是基于拍卖过程中估价太高或者流拍，私下调整价格、佣金等之后再卖出。在季涛看来，私人洽购的灵活性让买卖双方可以有效沟通，但拍卖却一视同仁。
许多人认为国内的私人洽购应该是在拍卖后进行的，然而中国嘉德2013秋季拍卖“大观-中国书画珍品之夜”专场的撤拍事件，却名副其实是在拍前。就在那天，拍卖师进场之前，嘉德方面突然宣布：“本场中著名画家刘文西等集体创作的拍卖品《幸福渠》，在委托人同意的前提下，已经用三方协议的方式以4060万元转让，因此在本场中予以撤拍。”
现场一片哗然，留下的是买家错愕的表情。预展、图录都已准备就绪，却在最后一刻上演了突然“袭击”。
“一般来说，流拍之后的洽购最常见，也最合乎情理，拍卖之前就撤拍进行洽购的情况比较少见，并且具有‘半遮半掩’的性质，近似违规。但是嘉德把这件事情公开化了，属于一举多得的运作。”季涛紧接着谈到嘉德公布撤拍的几点缘由。“第一，不是因为东西品质不好而撤拍，从而避免大家引起误解；第二，不是委托人违约，耍了拍卖行而撤拍；第三，它证明了场前私人洽购的成功。中国嘉德一直没有公开向社会表明自己在开展私人洽购业务，通过这样一个‘撤拍’事件，实际上是向社会表明，嘉德也可以私下交易，甚至可以进行拍前的私人洽购。而将价格公布也增加了事件的真实可信度。”
私人洽购仅是拍卖的补充
北京保利成立的贵宾部，则是直接找客户洽谈，开创了一种私下交易的精品方式。北京保利拍卖贵宾部负责人李思莫此前在接受媒体采访时表示，随着国内买家结构的不断更新，他们的观念和消费标准也在随之变化。保利成立贵宾部的主要目的之一就是盘活所有以前停滞的资源。比市场价格高，或急于变现但又没有拍卖场次的作品，都可以通过贵宾部去操作。
据季涛了解，私人洽购应该都是师出有名的精品，它可能比拍卖场上的定价高，佣金低，藏品也有可能还在画家或收藏家手里。“以客户需求为导向，节省了很多时间与繁琐的程序。再加上其私密性，所以就很适宜。”
以前私下交易都被画廊或者经销商垄断，如今拍卖公司的介入不可避免地对他们造成了一定的冲击。不过季涛也坦言，画廊代理的是某一位画家的作品，而拍卖行都是从中间人、经纪人或藏家手里征集作品，属于“二手货”，两者的定位是不同的。
那么，拍卖公司以后是否会更多地选择私人洽购？面对新金融记者的疑问，季涛表示赞同，但他也认为，拍卖行更善于拍卖，所以未来私人洽购应该不会赶超拍卖，只是作为一个补充。而且目前国内的私人洽购从法律、经验、品牌上都还处于摸索阶段。
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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