何彬：用互联网思维改造艺术生态
时间：2014-04-21 | 来源：上海证券报 |
4月12日，HIHEY ART SHANGHAI ——艺术上海大展在位于上海北外滩的1929艺术空间开幕。在众多观众中，一些很年轻的面孔隐隐闪现，他们不像普通观众一样走马观花的欣赏，而是站在某一幅作品旁边，不时地向认真观看作品的观众对作品主旨和内容进行介绍，与观众交流对作品的看法和观点。他们甚至会很仔细地问观众作品的“缺点”，探寻观众对于作品的不同感受。人们往往看到观众和他们热情交流一会儿后，会在作品前微笑合影留念。
他们不是导购员，他们是艺术家。
以上便是由艺术电商HIHEY举办的ART CHINA第一站上海站的真实场景。上海之后，这些艺术家将跟随HIHEY走访广州、北京、成都等城市。ART CHINA也是近年来艺术电商中极为罕见的将如此数量的艺术家带到展览现场，和观众与买家亲密接触的电商活动。而将这些艺术家推向前台的，正是HIHEY的“当家人”何彬。数年前认为艺术电商时代即将来临的他，在如今苏富比[微博]、亚马逊[微博]、淘宝等纷纷大举进军艺术电商领域的今天，已经带着他的HIHEY走出了最基础的电商平台建设阶段，开始以线上线下并进的方式深挖他心中属于艺术电商的“最佳模式”。
“消费时代的艺术品就要面对客户”
“艺术上海”展览现场，记者看到很多观众和艺术家交流后都交换电话号码，甚至直接商定去工作室访问的时间后，立即抛给何彬一个问题：“你不担心艺术家和买家通过你们的活动认识后私下交易吗？”面对提问，何彬大笑起来：“如果真的能让大量的交易通过这种方式完成，就说明我的尝试和理念成功了！这就好比是淘宝像万达广场一样在各大城市中建立线下购物中心，而且卖得和线上一样好。这就说明我们现在推进的“ART OFFLINE”模式成型了。”
据HIHEY的说法，ART OFFLINE 是HIHEY线下活动的全新品牌，该计划旨在用互联网思维来改造现有艺术生态，开创性的通过众筹、众包、众享模式打造全新的线下艺术展览，通过新的线上线下展销形式整合和优化资源，帮助艺术家实现自身价值，帮助藏家更轻松地挑选作品，帮助艺术机构更经济地进行推广。而何彬对此一言以蔽之：“像淘宝一样，给准备花50元的买家找50元作品中最好的，给1000元买家找1000元作品中最好的。你有什么需求，我就给你在这个价位内找最好的。”
“‘艺术消费’已经不再仅仅是概念，它实实在在就在我们的生意中。消费类艺术品比起现在占据媒体头条的那些大拍中的高价作品，更加贴近普通消费者的心理需求和消费力。作为创作消费类艺术品的艺术家，我认为他们不能在把自己端得太高，而是要像电影编剧，流行乐的作曲家一样‘接地气’，好看就是好看，好听就是好听，人家花几百几千并不为了升值多少，而是寻找最适合自己家里摆放和装饰的艺术品。所以一定要让你的买家真正喜欢你，甚至量身定做。这就是我们现在组织艺术家来到现场的目的。”何彬面对记者如是说。
艺术来源生活 也来源于市场来源于买家
美国艺术大师博伊斯曾经有句名言：“人人都是艺术家”。何彬对这句话非常推崇，而他认为，所谓人人都是艺术家，并不是指单个人，而是人与人之间的交流，才是新时代艺术作品的生存空间。对此他为记者举了一个感人的例子：一位三年前和HIHEY签约的油画家韩雪通过HIHEY的活动，认识了一批买家，其中的一位买家郑先生非常喜爱韩雪的作品，经常光顾画家的工作室，不久后拜韩雪为师学习水粉画。在韩雪的指导下，郑先生在掌握了水粉画基础后，从去年起开始为自己逝去的爱人画肖像，把自己脑海中对于爱人的全部思恋通过画笔倾诉出来。
何彬认为，以往说艺术来源于生活而高于生活，这个“高”并不是指艺术家高高在上，而是要将生活中最打动人的那一部分提炼出来。何斌认为，市场其实是艺术家生活中很重要的一部分：“很多不懂艺术市场的人觉得艺术家面向客户后，艺术家的作品就太商业，不纯粹了。在我看来，艺术家的作品只有贴近客户(买家)的生活才能打动买家，包括打动他自己。”
对于很多卖不出画的艺术家，何彬谈到“真的超凡脱俗，那要什么都经历过，什么都无所谓后才行。纵观古今中外，无论是唐伯虎、郑板桥，还是达芬奇、梵高，大量存世的名作都是根据客户需要创作的。即便是黄公望(《富春山居图》的作者)和李叔同，也是积极入世后大彻大悟后才‘出世’的。现在很多艺术家明明还有一颗尘世的心，有数不清的欲望，还要装出一副高高在上的样子，不愿意迎合买家的审美，自己创造一个谁都不喜欢甚至自己都不知其所以然的‘风格’，还要让买家接受，这既不符合市场，也不符合互联网精神。”
艺术消费还需要深挖买家消费力
中国自2007年以来已经成为和美国并驾齐驱的世界两大艺术市场，然而时至今日，艺术市场对于中国的普通大众而言，似乎还是高高在上，事不关己。何彬认为，这就是互联网时代艺术电商的真正机会。
“上海的莫奈大展、‘设计上海’给了我很多启示，既然很多人愿意花100元去看展，我相信就会有很多人愿意花1000元甚至上万元去买画，问题是，市场上有没有让他们动心的作品。”何彬对记者分析道，“现在很多买家买画时考虑太多，比如值不值这个价钱，又比如以后能不能升值。作为商家，你永远无法打消他这些顾虑，所以你只能尽可能分析他的需求，认真提供打动他的作品。”
对于艺术电商以及HIHEY的未来，何彬也有自己的思考：“艺术电商肯定会越来越成熟，越来越贴近普通大众的生活。但几年内，艺术电商还不可能像小米手机[微博]一样引起全民疯抢。毕竟艺术品是独特、唯一、不可批量生产的，而艺术家的风格也往往固定，不会像电子产品一样针对不同消费人群细分产品线。所以做艺术电商，就是要不怕麻烦，对于藏家的口味细分、细分、再细分，让最合适的作品出现在最合适的藏家面前。而HIHEY，就是要像一个好中介一样把他们联系起来，一单单生意，都是靠合理的展示，优秀的沟通，贴心的服务达成的。”
对于目前很多艺术电商打出的“回购”模式，何彬也给出自己的答案：“我们肯定不会搞‘回购’，因为这就违背了HIHEY的初衷。我们要让藏家在我这里成长，而不是在我这里倒卖作品，虽然‘回购’好像给了买家一个放心，来钱也快，但是终有一天你会发现，这些藏家并没有真正的培养起来。你只是培养起来了一个类似‘温州炒房团’一样的群体，而这个群体如果变大变强，你对他们就没了价值，甩开你他们一样会炒作品，甚至比你炒得还好。”
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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