艺术品电商：莫为流量所累 还是要做“细分”市场
时间：2014-04-29 | 来源：钛媒体 |
“懂艺术的不懂互联网，懂互联网的又不懂艺术！”
这句话放在当下火爆的艺术品电商来说，实在是显得太直白了，也可以说是太伤人了。不过，这就是事实。日前，我和艺术界的专业人士探讨了不少这个问题，他们都不约而同的表示了这个观点，还说现在的艺术品电商太快了，太急于求成了。
艺术品电商的“快道”
现在艺术品电商看上去一块“肥肉”，谁都想上来咬一口。
中国航空技术国际控股有限公司投资控股的易拍全球，苏宁艺术品频道，淘宝拍卖频道，国之美等无一都具有强大的资金和实力，另外还有大大小小的艺术品电商1千多家，可是真正盈利并保持良好发展势头的只是少数，所以艺术电商在艺术品市场上所占份额并不大。
据中国拍卖行业协会日前发布的《2013拍卖业蓝皮书》显示，2013年中国拍卖业年拍卖成交金额首次突破7000亿元，其中文物艺术品拍卖成交额达313.83亿元，网络拍卖所占的比例则微乎其微，这表明中国的艺术电商的发展还处于初始阶段，发展空间巨大。
一边是巨额资金投入，另一边市场份额依旧微小，为什么会出现这样逆反的状况呢？我认为，“懂艺术的不懂互联网，懂互联网的又不懂艺术”——这是一个主要的原因。
懂艺术的雅昌艺术网、嘉德在线等，对于当下互联网、移动互联网的发展反应比较迟钝，没有充分利用互联网技术发展的快通道，应对社交化媒体的发展趋势和要求，最大化的接触和发展互联网、移动互联网上的潜在客户，更不用说对潜在客户的需求进行探索和分析了。他们没有发挥自身的专业优势，一再错过了发展的“快道”。
懂互联网的苏宁、淘宝、国之美等，看上去又不是那么懂艺术，至少不懂得这些买艺术品人的需求，以为复制了线下拍卖的形式，把艺术品搬到自己的商城里，借助商城的流量就可以发展了。实际上，买艺术品的人都有一个从兴趣、到喜欢、到购买、到分享的一个过程，毕竟艺术品是一个高雅的“精神产品”，而不是生活的必需品。
所以不能按照一般的商品、奢饰品的方法来卖，应该是分为三步走，第一步，利用自身的互联网基因，对各种互联网、移动互联网等渠道加以更好的利用，开发和培养潜在的客户群体，第二步，才是销售艺术品，第三步，打造一个线上和线下相结合的艺术品收藏圈子部落，以增加自身的凝聚力。这才是真正的“快道”。
艺术品电商的“慢道”
如今的这个艺术品市场已经是大佬们的游戏，其余的人还想再规模上硬拼这些大佬们，显然已经不太可能了。
所以这时候，一些中小型艺术品电商乃至准备进入艺术品电商的企业，应该思考着慢下来，慢并不代表停滞不前，而是能静下心来在一块细分领域深耕细作，做产品、做细分市场，以此圈定自己的用户群与生态圈，最后做到最强。
为什么我会如此看好“慢”的艺术品电商？
我一直都认为，“大而全”的商业模式永远是大佬、寡头的生意，这样的生意并非每个人都能驾驭；未来的艺术品电商市场的机会，一定属于为细分需求的藏家提供潜力艺术品和增值服务的企业。所以我肯定的是，现在是艺术品电商慢下来好好做品牌，做产品的最佳时机。
对于艺术品电商而言，把艺术品严格分为消费、收藏、投资等三种级别没有什么实际意义，因为这三者之间可以自由的转化：消费者可能因为消费买了艺术品，也许慢慢就喜欢上了，玩起了收藏、投资，也可能因为收藏了艺术品想更换下就卖了，也许投资后发现喜欢上了艺术品转为收藏了。
所以，我们更多的应该是研究这些对艺术品感兴趣，以及有可能感兴趣的人，这些才是艺术品电商应该慢下来思考的主要问题。
60年代、部分70年代出生的人，其中不乏是事业有成的人，他们是艺术品收藏、投资的主力军，如王中军、王薇、吕立新、马德光等人。这些人都是线下拍卖场上的主力军，已经习惯了线下拍卖的氛围很难改变习惯去征战线上拍卖。
70年代末、80年代、90年代出生的这代人，尤其是80年代人，可以说整个互联网就是伴随着他们发展起来的，80后大学生们喜欢买山寨，淘宝火了，大学毕业了，有了经济实力了，喜欢买名牌、讲究品质，结果天猫火了，30多岁了，快结婚了，买电器了，结果京东也随着火了。
他们已经习惯了用微信、QQ聊天交朋友，去淘宝买便宜货，去京东买品牌，去百度找信息，支付宝、财付通、网上银行也玩得转，及顺丰、申通、韵达等快递等也很熟悉，所以他们比60年代人更加容易学习和接受艺术品电商。
所以，切莫为商城的规模、流量、成交数字等所累，艺术品电商应该建立自己的客户服务体系，为的就是比别人更快一步、更深一步了解这些80、90后潜在藏家的需求，打造个性化的专业服务，这样就能掌握商战中的胜负手。
让那些大佬们去跑马圈地吧，我们只需圈“人”，圈住一批对艺术品有兴趣、有投资能力的人。
艺术品电商未来的新路一定是安心做好品牌，做产品、做细分市场，以此圈定自己的用户群与生态圈，注重在“快与慢”间的调整与把控，才能脱离电商野蛮的“价格战”怪圈。
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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