艺术众筹突破高大上壁垒：从买得起到平民投资
时间：2014-05-26 | 来源：上海证券报 |
艺术家何成瑶此前在“众筹网”平台通过网络众筹“卖时间”。她公开出售自己的时间：2000元一小时，众筹上限为100个小时。在指定的这段时间里，何成瑶按照指定时间为每一位众筹者绘制一幅“时光秒轮图”。这起事件引起市场广泛的关注和争议。
⊙记者 唐子韬
午后的北京，798艺术区阳光炽烈，裴昱人正在忙着装修他的众筹画廊——“艺米空间”。这家不足80平方米的小画廊，是他前不久发起的艺术众筹 项目成果——由20多位股东合伙成立的画廊。空间虽小，但作为一个以利用互联网迅速募集资金并实施的艺术项目，在国内艺术行业还是第一次。
模式创新还是营销噱头？
尽管，“众筹”还是一个新词，但随着互联网自媒体的迅速发展，众筹概念已经迅速在“艺术圈”内流行起来。一时间，由圈内一些知名策展人、艺术品 经纪人发起的艺术众筹项目，引起了广泛的关注和讨论。例如，前一阶段，由知名策展人、艺术品经纪人沈其斌发起的一系列艺术家作品网上众筹售卖活动，以及现 在的“艺米空间”，都是时下艺术众筹的典型案例。
沈其斌认为，艺术众筹是将原本属于高端阶层的艺术品购买行为，向更广泛受众开放的一种模式。“艺术众筹通过公众网络平台，让普通人可以有机会参与分享的商业模式，更具有大众参与性、开放性和互动性。”他评价道。
目前，在国内多数以售卖作品为主的艺术众筹项目中，作品价格相对低廉，参与者可以通过支付几百元、上千元不等的费用，获得一件作品，或以类似的 价格购买一件作品的部分使用权，甚至享有某件作品的股份。这是目前以作品为标的的众筹项目的主要模式。这种艺术众筹项目，在强调普通人能够买得起、参与分 享的观念下，客观上让艺术品走出“象牙塔”，走出美术馆和画廊，成为普通人能够拥有的商品。相比如今那些动辄上万的艺术作品，这种“低门槛”的众筹式售 卖，往往可以吸引更多的普通消费者进入艺术品消费、收藏领域。因为众筹募集数额通常较小，并且利用微信等自媒体平台在朋友圈中传播，降低了参与者对投资、购买风险的担心。因此，艺术众筹常常在聚拢艺术家人气、普及艺术品知识、扩大收藏投资客户群体等方面具有较大的价值。而这一方面，则是很多业内从事众筹项目策划者更加看重的。
然而，目前国内的艺术众筹项目大多将众筹仅仅作为一种募集资金的手段，或是一种利用名人效应及互联网传播的一种营销方式。也有业内人士表示，因为不同的项目有不同的目的，众筹不仅仅是一种营销模式，也可以成为利用互联网众筹平台对项目进行纵深发展的商业模式。
在798刚刚成立的“艺米空间”就是利用众筹平台募集资金并迅速成立的一个成功案例。该项目计划募集49位有限合伙人，以最低投资额5000元 为一份，参与者作为有限合伙人最多投资认购两份。入股后，项目合伙人的资金将被统一管理运用，根据出资比例，合伙人可享受相应比例的收益、承担亏损风险。 到目前为止，该项目已经募集到了22位合伙人，其中艺术家占大多数，另外有少部分的是艺术经纪人和投资人。
项目合伙人共同拥有一家画廊空间，不仅参与投资，也参与运营，这为艺术众筹从线上走到线下开辟了一条新路。
用互联网思维经营艺术
在“艺米空间”项目负责人、“艺米范”CEO裴昱人看来，众筹集资只是项目的第一步，接下来的运营则是要运用互联网的思维，以众筹为基本模式继 续操作。“众筹只是一个开始。利用互联网众筹的方式，在成立空间之后，空间内的一系列项目活动仍然会运用众筹的方法。比如，用众筹募集一次展览的资金、作 品，甚至是志愿者服务等等。”
裴昱人说，运营这家“众筹画廊”，如同运营一个网站。在提高用户到达率、留存率、转化率、回访率上要有可行的方式操作。“如何把参观者变成有效客户，如何吸引他成为我们的买家，促成作品成交才是关键。”
实际上，艺术品经营本身是一个复杂的过程。促成艺术品的成交有诸多因素，如作品的价格、质量、艺术家的知名度、作品类型、客户审美取向等等，这些都可能直接影响艺术品的购买行为。但在艺术品经营活动中，利用互联网平台、思维、方法，进行营销诱导还是一个新兴的领域。利用众筹的方式募集、传播、推 广，对传统艺术品行业的经营不失为一种大胆创新。在网络发达的今天，如何创造一套行之有效的营销模式是问题的关键。
裴昱人表示，在运营过程中，希望通过提高客户体验，达到促成营销的目的。“比如，我们会在作品旁边的展签上印上一个二维码。客户通过扫描二维码 获得信息，不仅包括作品价格、作品简介、创作意图、艺术家简介，甚至还有一段艺术家亲口讲述作品的语音。让浏览者对作品有更深层次的了解。同时，客户的手 机可以与空间里的无线打印机链接，把喜欢的作品打印带走。这样就可以用这种方法跟踪服务、持续营销。最后，客户在购买的时候关联到电商平台付款。这产生 了"O2O"(Online to Offline)模式——线下体验线上交易。”运用互联网思维，强调用户/客户体验，“O2O”为传统画廊业的经营开创了新的方法和思路。
利益保障与风险控制
目前，在艺术众筹诸多案例中，低价艺术品售卖是众筹项目的主要部分。这种项目大多以圈内名人为召集人，利用自媒体——微信为平台的网络传播方式，在短时间内达成交易，促成项目完成。
业内人士指出，仅凭个人信誉而缺乏有效监管和法律保障的众筹模式，很难获得长足发展。
而在裴昱人看来，众筹模式应用于艺术品行业不应该仅仅限于艺术品的低价售卖。只有将“艺术品低价”战略，与有效合法的募集机制结合起来，才能够更加有效的发挥众筹的优势，并获得相对长期稳定的发展。
他把“艺米空间”画廊定位为青年艺术家和艺术“小白”爱好者的交流平台。“入伙的艺术家一定是我们看好的、作品符合我们定位的艺术家。我们选择 的艺术家大多刚从美院毕业2-3年、作品价格在千元到万元之间，大多数也是我们"艺米空间"的项目合伙人。而另一些合伙人，投资人、艺术品经纪人，则同时 也是客户。因此，这个项目从一开始就有了产品提供者和客户群。”众筹合伙人既是生产者也是消费者，这就增强了项目的可操作性和持续性。
此外，该项目还在合作模式上规定了细则，保障了合伙人的权益。其中，项目的有限合伙协议的主协议一致，但为了保障不同出资人的权益，增加了辅助 协议。特别是对于艺术家和艺术品经纪人的权益进行了补充。例如，参与合伙的艺术家作品在“艺米空间”的画廊里有优先展示和销售的权利，并由项目发起方承诺 至少会销售出一件作品；有总计不少于五个月的展示期，有不少于20家媒体的报道，不低于两年的作品代理服务等等。对于纯投资人，如果画廊出现亏损，在有限 合伙有存续期两年到期之后，进行清算，项目发起方(同时也是普通合伙人)，将出资把纯投资人的本金补全；如果盈利，普通合伙人将会拿出所得利润中的一个点 来再补给纯投资人；同时，纯投资人享有画廊作品的优先购买权。通过这种方式，项目相对平衡了几类合伙人之间的权益。
裴昱人告诉记者，“艺米空间”项目的第一步能够成功一方面是利用众筹进行项目集资，另一方面，更重要的是利用了有限合伙制模式，将股权众筹与有 限责任结合起来，既提高了众筹项目的规范性，也保障了投资者/众筹合伙人的利益。他说，“引入规范的有限合伙体制，为我们的项目提供了法律保障。保障这部 分资金是合法安全的。以众筹募集的资金开办的画廊，是工商注册的合法公司。我们必须以一种成熟的体制去规范众筹项目，取信合作者，保障他们的权益。”
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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