O2O：艺术品拍卖的新玩法
时间：2014-10-16 | 来源：新民周刊 |
10月8日，备受关注的首届淘宝艺术节正式启动。10月10日举办的“上海站品格专场”，共有80件艺术品参与了线上拍卖。最终成交拍品50件，成交总金额182958元，共有4万余人线上关注了此次拍卖。此场拍卖会圆满落幕，让此前备受争议的艺术品电商再一次受到了广泛关注。
O2O模式：线下体验，线上消费
在上海“新天地”旁的华府天地，坐落着艺术机构“品格壹仟”的艺术体验空间。9月30日开始在这里进行的拍品预展，似乎和传统画展没有什么区别。但走近作品就会发现不同：每幅作品旁都贴着一个二维码，拿出手机扫一下，你便进入了淘宝拍卖页面，上有该作品的简介和价格，你还可以在页面留言，给线上浏览的淘宝用户提供参考。这里陈列展出的80件雕塑、绘画作品，全部参与10月10日的拍卖。而线上浏览的淘宝用户可以选择自己习惯的网购方式，还可以在线上询问旺旺客服相关问题，也可以通过客服提供的照片来了解作品的装裱、收藏证书的样式等等。
10月10日10:00-22:00进行拍卖，流程简单易操作。买家登录淘宝账号，选择要拍的作品，支付200元保证金，出价竞拍，竞拍成功后在72小时内付款，付款成功退还保证金，竞拍失败则在竞拍结束后退还保证金。若竞拍成功反悔，将没收保证金。付款成功后，由专业的艺术品物流公司运输艺术品，确保艺术品完好地交到买家手上。拍品不接受退还。
过程基本与传统拍卖一致，不同点有三。第一，淘宝平台不向买家收取费用。传统拍卖公司在成交后会向买卖双方收取落槌价10%-15%的佣金，而淘宝拍卖平台仅向艺术机构收取成交拍品成交价2.5%的技术服务费，流拍不收费。第二，竞拍时间长，买家有充分时间进行考虑。竞拍时间为12小时，其间均可出价，截止到晚上10点，出价最高者竞拍成功。没有紧张的时间挤压，更有利于买家理智竞拍。第三，相关数据清晰明了。这件艺术品在开拍前有多少人浏览，有多少人支付了保证金参与竞拍，每次竞拍是谁出价、出价多少，线下浏览的人员对它有什么评价，这些数据信息都可以直观看到，方便买家进行判断。这些均有利于吸引更多的收藏爱好者。
而对于机构来讲，淘宝拍卖最大的优势就是用户资源。淘宝的用户资源是全国性的，据了解，在开拍前拍品已经受到合计近3万用户的浏览关注，而其中大部分是非上海用户。这样覆盖全国的影响力是一个画廊或者一个艺术机构很难做到的，但对于淘宝来说却是轻而易举。另一个资源优势是资源类别，比如本次拍品目标客户定位是“要用艺术来装点家”的艺术爱好者，通过传统媒体或者自媒体宣传很难区分目标客群，只能“广撒网”，还不一定准确。而对于淘宝来说，却可以轻松将浏览过“家装类别产品”的用户，甚至是浏览过“中高档家装类别产品”的用户抓取出来，向他们推送此次艺术拍卖的资讯广告。精准锁定目标客户。
O2O即Online To Offline(线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。也就是我们常说的线下体验、线上消费。可以说淘宝拍卖不管对于买家还是对于卖家，都提供了极大便利。
底价低：未来存在升值空间
此次拍卖的雕塑和书画作品起拍价为1000到10000元，不仅相较于传统艺术品收藏价格低了很多，比该作品平时的挂牌价也低了不少，相当于打了“折扣”。以马新的《眸》系列为例，之前的展览中一口价9000元一幅，在展览第一天就全部被买走。而此次竞拍底价为3600元，网拍尝鲜的买家捡了一次小漏。
价格低的最大原因在于，这是一批来自“初·计划”非常年轻的85后艺术家，均为国内十大美院在读或刚毕业的研究生。“品格壹仟”艺术机构从有专业学术背景的年轻艺术家中，精心挑选出有思想、具备自己表达风格的“潜力股”，年轻艺术家目前售卖价格不高，但升值潜力很可能巨大，他们的作品“明天的价值绝不可能比今天低”。至于为什么会“打折”，“品格壹仟”的营销总监杨玉婷告诉《新民周刊》，是为了帮这批年轻艺术家积累年轻藏家。说到底，年轻艺术家还是需要年轻藏家去捧，他们的作品代表的是年轻人的趣味、观念和精神，年轻藏家看了更有“感觉”。
从最终成交结果看来，这样的理念得到印证。以胡晨璐的六幅《梦回上海》为例，竞价多轮之后全部成交。而拍品的主要竞价全部来自两位买家，主办方猜测是两位买家认准了胡晨璐的艺术有升值潜力。
拍品漂亮：买家？不，请叫我“懂生活的人”
“有人说现如今，有太多太多的人把艺术理解得太深奥，把艺术家想象成了随便涂两笔就可以赚大钱的强盗，把古典艺术看得遥不可及，更把概念、行为艺术当做是精神病所为。其实，每一个人都是艺术家，都是创造者！”本次拍卖的项目负责人杨一说，让艺术走进生活是此次拍卖的核心思想，希望通过一系列艺术与居家相结合的活动，将艺术大众化，改变当代人对艺术固有的印象，这也是一个艺术机构的社会责任。
俗话说，盛世收藏，乱世黄金。越来越多的人开始关注自己精神世界的富足，为了增添家庭的文化氛围，买几张名家画作放在家里欣赏，一是陶冶情操，二是投资保值，也是一个十分有品位的投资。正是在这种思维逻辑的推动作用下，号称“雅玩”的艺术品投资收藏一下子兴盛起来。但若耗费超出消费水平的金钱，又失去了“玩”的趣味。于是，将艺术与家装结合的“艺术·家”的概念迅速被白领们接受，正因如此，近两年画廊进入酒店办展的各色“酒店艺术节”才会在白领圈日益火爆。
此次拍卖正是响应了“艺术·家”的理念，号召买家跟着自己的喜好，收藏一些符合自己品位和购买实力的原创作品，在同艺术家于作品层面获得共鸣的同时，也让艺术伴随自己度过时光。大多数关注拍卖的用户的都不是“圈内人”，最常见的作品评价是“虽然不大懂，但是觉得好漂亮呀”。主办方鼓励用户通过挑选自己喜欢的艺术品挂在家中，用艺术品来表达自己的生活品位和生活思考，让来访的亲友借此了解自己，同时，自信自己的眼光，等待它升值的惊喜。
这些理念对于具备一定经济实力的年轻艺术爱好者十分有吸引力，同时这个群体也是淘宝的活跃用户群体。杨一透露，在淘宝一年一度最火爆的“双十一”“双十二”购物节上，“品格壹仟”还将有大动作。
未来：艺术电商又一掘金地
阿里巴巴9月上市，给电商行业打了一剂强心针。而对于其他行业来说，想方设法与电商挂钩已是大势所趋。在国内，艺术品在线交易由来已久，试水者前赴后继，最终或铩羽而归或勉强维持，至今还没有一家非常成功的“行业榜样”。随着京东、淘宝等电商大头纷纷开设艺术品频道加入混战，艺术品电商的前景更加模糊。
究其原因，以拍卖会、博览会、画廊等为主的艺术品线下销售渠道，已经牢牢占据了艺术品市场百分之九十以上的份额，这一行业的某种优越感使其新技术的变革进行得尤为缓慢。相较于其他商品行业迎接互联网而迅速做出的种种转型，艺术品行业显得迟缓很多。如今O2O已大热盛行许久，才有零星的一些艺术机构开始在O2O模式上做出新尝试。
此前艺术电商最为买卖双方诟病的就是没有健全的行业规范。比如艺术品的真伪没有保障，艺术家的权益没有保障等等。在此次拍卖中，这两点都有所改善。首先是淘宝严格地对艺术机构及拍品进行了审查，艺术机构花费了半个月的时间，递交了种种图片、合同资料才通过了淘宝的审核。其次是艺术机构完善了与艺术家的交易合同，签订了针对艺术品的详细合同，确保拍卖成功一个月之类将款项支付给艺术家，保证艺术家的权益。10月10日， “上海站品格专场”拍卖会后，还将有十余个专业艺术机构及拍卖行继续“首届淘宝艺术节”的活动。这场O2O的试水活动显然为艺术品电商提供了一些新思路。
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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