2010年各大拍卖行拍卖策略回眸

  　 “很多你想象不到的地区，都有新买家出现在了拍卖会上，如荷兰前财长以及苏伊士生产私人飞机的老板等，他们都来到中国竞买中国艺术品。就保利春拍现场看，新买家的数量占了三成。”保利拍卖公司执行董事赵旭的介绍给2010年中国文物艺术品春季大拍提供了一个观察的角度。

    　新资金的不断入场，2009年秋拍“亿元时代”的喧嚣，为2010年春拍做足了铺垫，而内地各大拍卖公司又是如何顺势而为，拿出各自切分市场蛋糕的最大化方案的呢?

  　  保利抢镜

  　  直到6月下旬，已在月初就结束拍卖的中国保利拍卖公司仍然在举办新闻发布会。这家在2010年春拍中大出风头的公司，至少成功地成为了眼球的焦点。伴随5周年庆典，“中国保利春拍总成交额33亿元，黄庭坚作品《砥柱铭》以4.368亿元人民币成交……”这样的消息内容被现代传媒手段迅速传向全球各个角落。

    　周年庆典，锦上添花，实在可喜可贺，而保利如此抢镜的表现也引发了业内的一些猜测。

    　首先，有人认为保利在春拍中依然实行了“规模化”手段，33亿成交额令保利已经现出了恐怖的“拍卖巨头”面目。

    　对此，保利公司执行董事赵旭当众予以否认。

    　赵旭说，保利从未进行“规模化”的拍卖，一直以来走的都是“精品路线”，宁缺毋滥是公司的原则，很多数字都可以说明这个问题。比如说，保利2010年春拍上拍4000余件拍品，与2009年秋拍相比，这个数字其实并没有增长。而这4000件拍品中，古籍就有800件，红酒有400件，这些“小而碎”的拍品数量可达2000件，2000件拍品卖了不到一个亿。相反，夜场拍品仅50件，却拍出了13个亿的价格。单品来讲，出现了3件亿元以上拍品，而千万元以上的拍品近50件。这足以说明保利精品路线的贯彻。

    　然而，对于赵旭的说法，显然也有不同的理解。因为，保利数字仅仅是跟自己以前相比较而已，其4000多件的上牌量，与瀚海的2500件、匡时的1000多件以及华辰1000件、荣宝的500件相比较，规模如何，不言自明。

    　而另一个声音猜测同样不可避免，那就是33亿元的成交额是否可以让保利在中国拍卖行业取得领跑位置。

    　对此，赵旭的说法是，保利一直处于国内艺术品拍卖的领跑地位，只是这一位置并不是由成交额决定的，而是由走精品领跑的理念和实践决定的：“我们希望保利的拍卖会是一个中国顶端艺术品和文物的集会。我们不是蚂蚁雄兵，我们走的是精品路线，以质取胜，而不是以量取胜。精品多、宣传力度加大，是33亿成绩取得的重要原因。”

   　 嘉德怎么了

    　对于保利公司的种种猜测、议论，实际上背后也包含着另外的潜台词，那就是在保利风光所掩映下的，正是中国文物艺术品拍卖行业的旗帜——中国嘉德。

  　  21.28亿成交额，应该说，本次春拍中，中国嘉德拍卖公司的成绩是相当令人满意的。而且，参观嘉德春拍预展的藏家也都普遍反映，2010年嘉德春拍预展的“好东西”非常多，各种门类汇集，可谓琳琅满目，令人惊叹。

    　分析认为，随着“亿元时代”的到来，市场行情被普遍看好，更多的人相信此时把东西拿出来可以拍出高价，这为拍卖公司的征集工作带来了有利影响。鉴于嘉德的影响力与信誉度，在嘉德出现汇集效应属于意料之中。

    　嘉德本次春拍的上拍拍品数量达到7000余件，这令很多业内人士咋舌。与2009年秋拍的6000件上拍量相比，嘉德实现了一个不小的增长。

 　   然而，嘉德的问题似乎恰恰出在这里。7000余件数量，21.28亿成交额，与保利4000余件，33亿成交额相比，嘉德的“规模化”似乎在效率上有所欠缺。更多的好东西并没有带来更辉煌的成交额。这到底又是什么问题?春拍之后，嘉德也因此受到种种议论。

  　  对此，荣宝拍卖公司总经理刘尚勇想到了两个字——“失效”。

   　 “嘉德的策略是失效的，不是说东西越多越能体现嘉德的实力，相反，这样做会影响它的形象。”刘尚勇说，“可以想象，你上拍的东西越多，流拍也就越多，而且，由于东西太多，有些东西可能来不及研究，影响了最终成交。有些东西可能只适合上小拍，这些东西上了大拍，就会影响到拍卖会的品质。”

    “我们甚至可以去嘉德拍卖会上去捡漏了。”持有类似看法的不只是刘尚勇，一位不愿意透露姓名的业内人士说，“能够在嘉德捡漏说明什么?说明嘉德在数量上过于注重，很多东西没有深入挖掘出其价值，也没有得到很好的推介。”

    　为东西太多而纠结，嘉德的问题看起来有点类似幸福的烦恼，实际上，这一问题并不简单，其背后包含着中国拍卖行业的旗帜究竟如何选择定位。

    　“嘉德其实不应该是这样的形象。”一位业内人士指出，“嘉德在中国拍卖行业一直有着很好的形象，顺着这条路发展，中国嘉德的方向应该是成为苏富比那样的公司，这是一个在国内备受尊重和信赖的最具专业水准的公司形象。树立这样的形象，嘉德显然不应选择2010年的春拍策略。”

    　翰海：繁荣中选择理性

   　 相较于嘉德、保利的狂飙突进，10亿元以上成交额的拍卖公司给人的感觉，是平稳和踏实。这其中的主要代表，包括北京翰海与北京匡时。

   　 根据对2009年及此前市场分析，翰海认为“2010年有望成为中国艺术品市场行情全面展开的一年”。率先开拍的香港苏富比、香港佳士得突破历史的总成交额，也印证了翰海的判断。

    　为此，“应对市场行情”成为翰海2010年春拍策划的关键词。翰海由此总结出了“五大市场热点”，即近现代书画、古代书画、当代工艺品、油画雕塑和古董珍玩。在春拍策划时，征集工作与这些热点进行了对接。翰海的19个专场、2500件拍品，目的就是“覆盖当下收藏与投资的热点及成长性品类”，其中包括8个书画专场，2个佛像专场，1个国石专场和2个油画雕塑专场。

  　  翰海春拍还有一个很特殊，也很受业界瞩目的专场：“文翰咸集——纪念秦公先生逝世十周年专场拍卖会”。秦公是中国文博界与拍卖界公认的重要人士，应多家拍卖公司和藏家的倡议，举行的纪念秦公先生专场拍卖会，得到了业界的鼎力支持。拍卖当日，北京市文物局领导出席，北京拍卖界的首脑悉数到场。由秦公生前好友与业内人士提供的59件拍品，在历时2个多小时的竞拍中，获得1.8亿元的成交额。翰海公司在拍前即公开表示，此场拍卖的佣金收益将给予捐赠，用于有关文物及拍卖的学术性研究、展览和出版。

   　 此外，中国扇画、法书楹联、古籍善本等专场，在翰海春拍中也取得了不错的成绩，如古籍善本专场所贡献的1100万成交额，就得益于翰海所谓“成长性品类”策略，也是他们在热点之外着重发展、并期望有朝一日能成为优势项目的选择。翰海本次春拍获得了13亿元的成交总额。从拍场中实际表现可以看出，踊跃的竞买不失理性，各板块成交均体现出市场繁荣与参与者的信心，收藏与投资已逐步回到历史线索与艺术品价值层面。

  　 匡时的口味

    　按照匡时拍卖公司总经理董国强的分析，2010年春拍，匡时总成交额10.08亿元，比估价超出了2.5亿元。超出的部分主要是来自于高价位的拍品，如估价1000万元的拍品，最后成交价达到4000至5000万元。

  　  “其实说到底，这是一个信心的问题。”董国强说，“艺术品市场上并不缺少买家，也不缺少钱，看的就是心态和信心。当信心建立起来，大家就都愿意掏钱来买，那么高价、高成交额出现就再正常不过。”

    　在董国强看来，书画、瓷杂是整个艺术品市场，特别是国内艺术品市场的根本，也是一个拍卖公司想要存活、发展所必须把握住、不能够放弃的。他们是这个市场永远的热点。其他的东西，无论是从成交额，还是市场需求等方面来说，都还需要慢慢培养。

    　2010年匡时春拍，没有因为看好市场形势而放大拍品数量，而把重点放在了“南张北齐——张大千、齐白石作品专场”、“万元清初‘四王吴恽’作品专场”和“清代宫廷艺术品专场”3个专场上。

   　 3个专场牢牢体现了匡时的口味，同时也毫无疑问体现了当今艺术品拍卖市场的口味所在。从结果看，3个专场分别获得了1.25亿元、1.78亿元和1.71亿元。近5亿的成交额，大约占据了整个匡时春拍总成交额的四成以上。

   　 董国强说：“任何行业都有10%的企业占据79%以上利润的情况。国内拍卖行业，基本近似这一格局。这是一个专业性很强，同时也比较小的圈子。行业的特殊性决定了得到业内人士的认可的重要性，专业人士认可比得到大众认可更为重要。我们并不一定是最大的，但希望藏家认为我们是最好的。大拍卖公司肯定会挤压小拍卖公司的生存空间，这时候就要寻找差异性优势，像‘田忌赛马’一样。像本次春拍，匡时没有过亿的拍品，但是高价位拍品的数量并不逊色。”

    　长风：嘉德之外有空间

    　处于“亿元俱乐部”的拍卖公司，像长风、华辰、荣宝等公司，在2010年春拍中采取了压缩规模、提升服务等策略，由此形成了另外一道风景。

   　 由于嘉德在春拍中的表现，北京长风拍卖公司副总经理张艺涛曾一度感觉忐忑：“嘉德那么大的投放量，几乎让人感觉到一种饱和的气息，我甚至开始担心这个市场的接盘能力。坦白说，有高价的东西给我们，我们也不敢收。我们怕拍不出好价格让顾客失望。当然很多时候我们也收不到高价的拍品，藏家更愿意把好东西送给大公司，同时我们在跟大公司竞价的时候我们也没有优势。”

    　在2010年之前，北京长风拍卖公司每年都要举行4场大拍，2场在北京，2场在香港2010年，长风取消了在香港的拍卖，并将2场拍卖的1100多件拍品压缩到了900件，集中在北京拍卖。

    　长风有长风的考虑，除了扬长避短之外，“每次拍卖都能增加10个客人”是他们简单有效的应对措施。本次春拍，长风900件拍品中，有600件是书画——书画本就是他们的主项，而同时，他们首次尝试推出了“静悟堂藏紫砂专场”和“贵水茅台”专场，这两项拓展同时得到了100%的成交率。最终，长风以3.57亿元的成交额收槌。

   　 华辰：不拼规模，拼专业

    　北京华辰拍卖公司也在2010年春拍压缩了拍品数量。华辰拍卖公司总经理甘学军分析认为：“‘亿元时代’出现后，肯定会有大量的东西涌向大拍卖公司，这使得我们在数量上的劣势更加突出。如果拼规模，我们可能会被淘汰得更快，所以，2010年春拍我们比2009年秋拍数量上少了20%。这是主观的选择，也是客观现实所迫。”

    　于是，压缩数量，走规范化和专业化之路，成为华辰春拍的在整体策略。这样的策略，使得公司更进一步强调拍品和服务的质量，也会更加强调认真对待每一件拍品，挖掘每一件拍品的价值。

    　“每一件艺术品的核心价值就是它的收藏和研究的价值，立足于此，就不会失去自己的空间。”甘学军说，“亿元级的东西可能到不了我们这里，但百万元级的东西会在我们这里得到很好的展示和推介。2010年春拍，我们的成交额是2009年秋拍的3倍，这固然跟市场火热有关，但也是我们走规范化、专业化道路的结果。”

    　荣宝：让藏家很舒服

  　  北京荣宝拍卖公司与华辰的选择极为类似。

   　 2010年春拍，荣宝从2500件拍品中仅选择了500件上拍。这500件拍品中90%以上都是书画，荣宝的优势项目体现无疑。而最终荣宝的4个书画专场分别以86%、89%、95%和100%的高成交率落槌，总成交额近2亿元。

    　“我们要跟买家一起进步。现在的拍卖市场远未成熟，处于低水平竞争阶段，规模化竞争就是其一。相反，买家却在进步。如果我们不能赶上他们的进步，只能被抛弃。看准买家的需求，提供最好的服务才是我们应该做的。”荣宝拍卖公司总经理刘尚勇说，“由于拍卖的筹拍周期比较短，最多几个月，有些公司动辄几千件拍品，这就很容易就会出现错误，也是对市场不负责的态度。这次我们总共就推出500件拍品，每一件都下大力度去挖掘，做到最好的推介。同时，500件拍品一天时间拍完，买家不用费心去翻厚重的图录，不必坐在场内漫长地等待，一天的时间里，轻轻松松、舒舒服服地买走想买的东西。”

来源：艺超网