艺术超市何时热卖(下)
时间：2008-01-10 | 来源：华夏艺术网 |
七到八年收回成本
从上世纪80年代开始，曾经贫穷落后的深圳布吉大芬村，在短短的10多年时间里，创造了占领全世界60%油画市场的奇迹。大芬油画村现在拥有美术产业经营门店近700家，画家、画工3000余人，年出口额在1亿元人民币以上，一个集生产、展示、交易、培训、旅游等功能于一体的新型文化产业基地初步成型。大芬油画村从油画、画框的生产，到油画原料、画框木材的供应，再到油画产品的托运、快递，产业链条已十分完备。其成功在于改变了传统油画的创作方式——将个人的创作变成了流水线式的集体创作，把艺术品创作变成了生产加工，以此批量生产。大芬油画产业的崛起带动了整个村子的经济腾飞，也提升了深圳文化产业的整体地位，近年来大芬油画村先后被国家文化部等机构命名为“文化产业示范基地”、“版权兴业示范基地”、“深圳市文化产业示范基地”。
2002年，李国兴进入大芬村开设了“国兴画行”，在大芬村的几年中，他与当地政府探讨、分析村子艺术产业发展状况，为村子出谋划策，也深入了解了当地艺术产业化的过程。2004年前后，当地从事油画经营的店铺多是十几二十平方米的小门面，李国兴与村政府协商，将一栋烂尾楼利用“套资”的模式改建装修成油画交易市场并出租，大获成功。2005年冬，李国兴创办了深圳市吉芬庐浮宫文化艺术发展有限公司，为大芬油画村的美术产业开辟了一个新的市场。聚集了中央、广州、浙江、鲁迅美院等50多名原创画家在吉芬庐浮宫内设立个人工作室，同时也进驻了多家油画公司和画廊。
大芬村的产业模式如今被李国兴成功地移植到北京，在香港长达7年担任艺术总监、美术设计师的经历以及在改革开放前沿阵地多年的摸爬滚打，都让李国兴敏锐地意识到，只有产业化、规模化才能产生更高利润。中国目前的状况是，一方面经济发展催热了艺术品市场的需求，另一方面是大量“美协”以外的画家缺少能安心搞创作的原创基地，很多美术工作者甚至无法求得温饱，创作动力不足。如何整合有效资源、设立产业基地、合理分配利润、鼓励更多美术工作者从事创作都是中国美术产业化进程中应该思考的问题。大企业资本的介入能加快整合中国美术资源的步伐，也能使企业成为未来获利的赢家。以北京庐浮宫为例，投资方对整个的租金收入测算是每年2000万元左右，收回成本大约需要7至8年时间。届时，艺术市场将更加成熟，企业将得到经济与社会效益的双重回报。
不是所有人都能“消费梵高”
哪里有利润，哪里就会有资本进入，这就是市场经济的法则。1.6亿元的投资如何获得高效的回报，以什么样的市场定位求得生存都是北京庐浮宫管理者思考的问题。集美老总赵建国告诉记者，北京庐浮宫打造的是“泛家居”概念，作为家居行业产业链的延伸，与集美现在主营家居行业构成配套产业。
李国兴也表示，艺术超市主要经营“商品画”，与高端收藏品不同，它面向日益增长的大众消费群体。普通市民现在是艺术品的最大需求群体，据业内人士分析，其所占市场份额完全可以与高端艺术品相抗衡，而且有巨大增长空间。在北京庐浮宫油画超市内，记者看到，大部分作品都是适应大众审美需求的，风景、人物肖像、动物等，价格从50元到10万元都有，但两三千元的作品相对居多。
用李国兴的话来说，商品画走的是装饰家居的路线，不夸张，不超前，与老百姓想要的、能理解的相吻合。来自生活的艺术品就是好的产品，就能适应市场，就能生存。很多画家把自己想象成梵高，画得脱离现实、甚至连自己都无法理解，这种非唯美的东西如何能推广到市场上？又跟谁分享呢？“我们签约了200多位画家，收了6000多幅作品。我们给签约画家提供物质保证，公司按照20%左右的销售比例分成。我们选择画家的要求就是市场化，根据市场需求的反馈，我们规定画家创作内容，从源头上保证了作品的销售前景。因为我们的初衷就是做产业平台，而非远离大众的纯艺术平台。”
艺术超市如何实现热卖？
北京庐浮宫二楼一家欧式家居饰品店里，店主王炜告诉记者，她对目前的生意平平有些着急。在比较了众多家居城后，王炜选择这里的主要原因是租金价格比较合理。像她这个位置的店面租金是每平方米每天4元，同一楼层稍偏位置平均是3.6元。将近50平方米的面积，每个月租金开销6000元，加上开店时装修的4000多元和货款，整个前期投入近10万元。王炜的担心不无道理，小本经营毕竟不同于有海外背景的国光画廊。她希望管理方能够利用春节前的家装市场销售高峰多招揽客源。
北京庐浮宫市场部经理李吉晖认为，一个新生市场必然存在萧条期，关键是这个期限的时间是多久。李国兴则对市场前景信心满满：老百姓物质生活富裕后，就需要用文化产品来填补心灵空白，现在家居行业的热闹就说明人们对改善家居环境的巨大市场需求。
据不完全统计，早在2006年，北京家居用品市场消费额就已达到400亿元,并以每年高达15%的速度递增。所以依托集美家居的商业氛围，也能带动艺术超市的销售。通常在花费数万元购买装修材料和家具后，消费者不会吝惜再掏几千元钱充实自己的新家，提升家里的文化品位。对于来逛家居市场消费者的购买力无须怀疑，北京庐浮宫的当务之急是如何更好地让艺术品超市与家居卖场互动。李吉晖介绍说，现在马上要展开凭集美家居购物小票可在庐浮宫换取礼物的活动，让消费者知道距离家居厅几十米之遥的庐浮宫里还别有洞天，相信只要消费者一旦知道了这个市场的存在，就会禁不住物美价廉的艺术品的诱惑而“大开杀戒”了。
李国兴认为，价格偏低也是个显著的优势，除了通过唯美的、大众认可的作品推广价值观以外，北京庐浮宫不管画作多好，只要加合理利润就会出售，绝不会天价卖出，让买家不觉得亏。目前在超市内设置了10名艺术导购，结合消费者的心理价位和家庭装饰环境为其选购提供咨询帮助，这也有利于销售额的提升。“当然，一个更大的突破点是，艺术品消费要‘从娃娃抓起’，北京庐浮宫设立了连续一年的免费美术、书法培训，让小孩参与进来。现在有80多个小孩报名参加，他们在这里购买画具、颜料等，其父母也成为了潜在的消费群体。免费的老人书画班、高考培训班都将陆续展开。除此之外，疏通政府渠道，争取政策扶持和加大广告投放力度都是北京庐浮宫正在进行的努力。”
培养一批新兴画家、提高美术产业化整体水平，都是北京庐浮宫的目标，李国兴表示，集美未来在美术产业上的成就会比从事家居产业大得多，中国美术家的艺术生涯也会随着资源的不断整合而普遍得到改观。
记者：李瀛
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曹辉 1952年生于成都。中国美术家协会会员，国家一级美术师，四川美术家协会理事、四川美术家协会中国画艺委会人物画专委会特邀委员、成都中国画会副会长、成都大学中国东盟艺术学院客座教授，硕士生校外导师，成都惠民职工画院顾问。上世纪八、九十年代，其连环画作品多次获得全国大奖。1999年国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖；1990~1998年连续在法国举办五次个人作品展。2011年获第一届四川省工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖。2014年作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展。2015年作品参加在中国国家画院美术馆举行的“新中国美术家系列·四川省国画作品展”；2016年在四川美术馆举办个人作品展；2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展；2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展；2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展；2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展；2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展”，并由此开始为期一年的全国巡展。 曹辉1982——2002年发表作品： 《神奇的武夷山悬棺》连环画《奥秘》画报 1982年4期 《给上帝的一封信》连环画《连环画报》 1983年3期 《神秘的大旋涡》连环画《奥秘》画报 1983年2期 《野人之谜新探索》连环画《奥秘》画报 1984年1期 《女子足球运动》连环画《奥秘》画报 1985年5期 《女子马拉松》连环画《奥秘》画报 1985年2期 《小酒桶》连环画《连环画报》 1984年3期 《神秘的石室》连环画《奥秘》画报 1984年4期 《战神之墙》连环画《奥秘》画报 1985年9期 《笔录奇观》连环画《奥秘》画报 1985年11期 《古代美容》连环画《奥秘》画报 1986年6期 《一个女研究生的堕落》连环画广东《法制画报》 85年1、2期 《一个投案者的自述》连环画广东《法制画报》 85年17期 《ET外星人》连环画《奥秘》画报 85年4、5期 《孟卖大爆炸》连环画《奥秘》画报 1987年5期 《热爱生命》连环画《奥秘》画报 1989年1期 《驼峰上的爱》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《青鱼》连环画《连环画报》 1985年3期 《珍珠》连环画《连环画报》 1986年3期 《菩萨的汇款》连环画《连环画报》 1985年9期 《小耗子》连环画《连环画报》 1986年10期 《水手长接替我》连环画《中国连环画》 1986年10期 《征服死亡的人》连环画《中国连环画》 1987年6期 《小酒桶》 连环画中国农村读物出版社再版 1985年11版 《给上帝的一封信》 连环画中国连环画出版社再版 84年3期 《日本国技.相扑》 连环画《奥秘》画报 1986年1期 《圣地亚哥刑场》 连环画《奥秘》画报 1987年10期 《古诗意画》 国画 四川美术出版社 1987年5版 《人蚊之战》 连环画 科学文艺 1988年1期 《跳水 》 连环画 《万花筒画报》 1988年2期 《他们与“森林野人”》连环画《奥秘》画报 1988年3期 《圣地亚哥刑场》 选刊 《中国连环画艺术》 1988年3版 《关于圣地亚哥刑场的通信》 论文 《中国连环画艺术》 1988年3版 《阿拉斯加的奇遇》 连环画《奥秘》画报 1989年1期 《祭火》 连环画 《中国连环画艺术》 1989年6版 《辟古奇谭》 连环画《奥秘》画报 1989年6期 《玛丘皮丘》连环画《奥秘》画报 1989年9期 《医生.夫人.闹钟》连环画《奥秘》画报 1990年1期 《南.马特尔之谜》连环画《奥秘》画报 1990年10期 《泉神娶妻》连环画《奥秘》画报 1991年1期 《中国民族民俗故事》 连环画明天出版社出版 1991年1版 《船儿水上飘》 国画 蓉城翰墨 1991年12版 《萨克奇野人的俘虏》连环画《奥秘》画报 1991年10期 《圣经的故事》 连环画四川美术出版社 1992年1版 《雪莲洞探秘》连环画《奥秘》画报 1992年2期 《艾科沟之谜》连环画《奥秘》画报 1992年5期 《印度河文明之谜》连环画《奥秘》画报 1993年1期 《干冰杀人案》连环画《奥秘》画报 1993年5期 《白色幽灵》 连环画 《中国连环画》 1993年4期 《悬棺之谜新解》连环画《奥秘》画报 1993年8期 《冤家变亲家》连环画《连环画报》 1993年10期 《一棵遗落在荒原的种子》连环画《连环画报》 1994年6期 《世界名人传记.艺术家卷 米勒篇 》 连环画浙江少儿社 94年一版 《巴仑克之谜》连环画《奥秘》画报 1994年10期 《辟古奇尼》连环画《奥秘》画报 1995年5期 《豹狼的日子》 上、下连环画 中国连环画出版社 1992年10版 《冬之门 》连环画《中国连环画》 1995年8，9期 《神农架野人今安在》连环画《奥秘》画报 1997年1期 《寻觅玛雅古城》连环画《奥秘》画报 1997年10期 《白鹤梁探秘》连环画《奥秘》画报 1998年1期 《尊严》连环画《中国连环画》 1998年2期 《神秘的南美大隧道》连环画《奥秘》画报 1999年2期 《名医入地彀》连环画《连环画报》 1999年6期 《神秘的英国巨石圈》连环画《奥秘》画报 1999年5期 《蜀王陵出土记》 连环画《奥秘》画报 2000年8期 《定数》连环画《连环画报》 2000年10期 《印山大墓揭秘》连环画《奥秘》画报 2001年5期 《冰封印加之谜》连环画《奥秘》画报 2001年8期 《“狼人”之谜》连环画《奥秘》画报 2002年1期 《扣开通往远古的大门》连环画《奥秘》画报 2002年4期 曹辉艺术年表： 2020年1月在成都举办“陌上谁人依旧 · 曹辉民国风人物画展” 2019年11月作品受邀参加四川省诗书画院主办的“回望东坡•2019四川中国书画学术邀请展” 2019年8月中山（南区）云峰画苑于举办《昔日情怀-曹辉艺术作品展》 2018年10月作品受邀参见“天府百年美术文献展” 2018年1月27日在香港云峰画苑总部举行“昔日情怀--曹辉艺术作品展” 2017年8月作品《年夜饭》参加在香港会议展览中心举办的全球水墨画大展 2017年5月作品《锦官城外》受邀参见“守墨鼎新”四川省政协书画研究院作品展 2017年3月作品受邀参加水墨四川 ——名家作品邀请展 2016年12月作品受邀参加“回望东坡“2016四川中国书画创作学术邀请展 2016年6月 在四川美术馆举办个人作品展 2016年5月 作品《绣娘》参加成都重大题材美术创作工程开篇之作——南方丝绸之路美术作品展 2015年11月 作品《故园旧梦》入选第二届“四川文华奖”美术书法展，并获三等奖 2015年11月 作品参加由四川省艺术研究院主办的“2015四川中国画创作学术邀请展” 2015年10月 作品《西厢待月》参加在重庆举办的“中国精神•民族魂——中国知名画派邀请展” 2015年10月 作品《故园旧梦》参加“从解放碑到宽巷子”2015成渝美术双百名家双城展 2015年9月 作品参加成都市推广天府画派办公室主办的“传神写照•2015水墨人物画邀请展” 2015年8月 特邀参加成都市推广天府画派办公室主办的“心里画儿•中国画邀请展” 2015年5月 特邀参加由四川省美协和四川省美协中国画艺委会联合主办的“四川省中国画人物画作品展” 2015年4月 参加在中国国家画院美术馆举办的“新中国美术家系列•四川省国画作品展” 2014年 作品《锦江花月夜》参加四川省诗书画院三十年创作成果展•全国书画名家作品邀请展 2014年7月 三幅作品参加“南方丝绸之路”主题创作展 2011年5月 在成都东方绘画艺术院(现在的二酉山房)举办“曹辉人物画作品展” 2011年3月 《曹家大院•家训》获首届四川工笔画学会作品展暨中国工笔画名家邀请展银奖 1999年 国画《川妹子出川图》获文化部全国第八届“群星奖”银奖 1999年 连环画《名医入彀》获《连环画报》“十佳”优秀绘画奖 1998年8月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第五次个展 1996年 作品《寻找北斗》获四川省优秀作品奖 1995年7月 在法国圣雷米市BAYOL画廊举办第四次个展 1993年9月 在巴黎“中国之家”画廊举办第三次个展 1993年 连环画《白色幽灵》获《中国连环画》“十佳”作品奖 1991年5月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第二次个展 1990年3月 在巴黎亚洲民俗艺术博物馆举办第一次个展 1990年 连环画《圣地亚哥刑场》获《奥秘》画报1985~1990年“十佳”优秀作品奖 1989年 连环画《圣经的故事》《青鱼》入选第七届全国美展，获四川省优秀作品奖 1986年 连环画《罗瑞卿的青少年时代》获第三届全国连环画评奖三等奖 1981年 国画《新户头》获四川省优秀作品奖详情>>
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